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写尽人生梦与空 076

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自从那天我和夏季谈完旅游公司的业务,我们就一直没有再见面,他说有空会约我喝咖啡,我觉得那似乎是客气话,他这么大一个集团的老板,日理万机,怎么会将我这样一个小不点放在眼里,说不定我再去见他他早就忘记我是谁了。

而夏雨这个小魔女副总裁,我是不敢主动找她的,她不来麻烦我就好了。

下班了,曹腾先走了。

我说:“打个比方,客户说:帮我设计一个花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多问了几句:多大的?什么材质的?预算是多少?小c则问:你要花瓶做什么的?是放鲜花还是做室内装饰用的?小a肯定做出了花瓶,但是未必是顾客想要的。小b也做了花瓶,顾客也买单了。但是小c则有可能让顾客惊喜......”

秋桐眉头舒展,笑着:“我明白了......”

我笑着说:“好聪明的孩子,孺子可教也——”

“哈.....去你的......”秋桐假装嗔怒地看着我,忍不住又笑了。

和秋桐又闲聊了一会儿,我回到办公室。

“哈哈......”秋桐大笑起来,脸色有些微红。

看着秋桐娇媚地笑脸,我的心中不由一荡,呆呆地看着秋桐。

秋桐笑毕,发现我的目光,不由脸色又红了,神色有些不大自然。

我觉察到了秋桐神色的异样,忙转移目光,轻轻咳嗽了一声。

我们一时都沉默了,房间里的空气有些尴尬。

曹腾正在电脑前忙乎着,干得十分认真卖力。

我没有打扰曹腾,继续忙乎我部里的工作。

我边看着三水集团物流配送的数据报表,边又琢磨起报纸征订的事情,我很想在三水集团上做个大文章,只是不确定如何从哪个角度入手,采取怎样的方式一举将这个集团大客户拿下。

想着三水集团,不由就又想起了夏季和夏雨......

这个大单子的关键是夏季,只要能打动夏季,一些都没问题了。

“还有什么好的主意吗?”一会儿,秋桐看着我。

我定定神,让自己从刚才的尴尬里摆脱出来,说:“暂时还没有,不过,文字是死的,人是活的,我们的发行活动,不能受文件的约束,即使方案定下来了,在之后的具体操作中,只要我们有新的思路,只要对发行工作有利,还是要随机应变,我们不忌惮推翻自己的旧思路,我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施,毕竟,我们的对手是很多的,对手也不傻,他们今年的发行举措都还没出来,他们也会积极创新的,我们不能以不变应万变,我们要随时根据对手和市场的新形势,不断调整我们的发行策略,以动制动,以变应变,努力在今年的报业大战中占据更加主动有利的位置,力争占据更大的市场份额......战争尚未开始,但是,狼烟很快就要四起......我刚才说的这些,都要加进这个方案里......”

“好,我会加进去的,会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的......”秋桐高兴地点点头,看着我:“哎——易克,你可真能,点子无穷啊,比起你来,我实在是差得远了,你似乎有着十分丰富的实战经验......”

我说:“我没有什么实战经验,我其实是受你平时工作思路的启发,你不是经常说要善于在工作中发现问题吗?呵呵......我觉得,我们不但要自己发现自己的问题,还要从客户的问题中找到灵感,这就是说,我们必须要关注读者的需求,要明白我们的读者最需要的是什么,在我们不能左右办报质量的情况下,我们只能从营销的角度去思考这些......我们报纸经常搞读者调查,读者提出的很多问题,我们必须要多方位多角度地去考虑,而不能简单理解读者问题的表面用意......”

“哦.....”秋桐若有所思地点点头,皱皱眉头,看着我:“我其实不大明白你这话的意思......”

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