第三百一十二章 上课

康卉有些失望，同时也是对自己的幼稚问题哭笑不得，晨曦集团和曙光集团可是竞争对手，若是陈珞给她支招的话，那岂不是间接将自己逼向死路？

康卉觉得自己有点天真，当然，陈珞给上的这一课，也是忽然让她想明白了很多的问题，让她受益匪浅。与此同时，康卉对陈珞这个人，也是愈发的好奇了。

康卉说了那话之后又道：“陈珞，你有没有发现自己有一个特点？”

“嗯？”

“你很自信，或者说是自负。”

“哦，怎么说？”

康卉苦笑道：“还记得我们在星城第一次接触的时候吗？那个时候我野心勃勃的要大展手脚，将曙光文具驱逐出市场，在我所认为的形势下，曙光文具势必要做出一系列的应付手段来应付晨曦文具的竞争才对，可是让我意外的是，你一直都有恃无恐，似乎什么都没做，可是，我已经输了。”

康卉犹豫了一下才道：“我这几天一直都在看曙光文具在云山市的连锁店的经营情况。”她说着看了陈珞一眼，见陈珞并没有生气的意思才接着道：“这其中包括文具品类，消费群体，消费基数，人流量还有店面的选址。”

陈珞哈哈大笑起来：“你是不是打算要剽窃曙光文具的营销方式啊。”

康卉脸红红的摇头：“我不否认自己的确有过这样的想法，但是后来综合自己所见和集团内部对曙光集团的一些数据，就是知道这是不可能的，曙光集团的成功，是难以复制的，至少在文具这一块难以复制。如若晨曦集团硬要邯郸学步的话，只会留下笑柄。”

陈珞道：“这一点我该怎么说呢？”

康卉道：“你什么多别说，虽然我们是朋友，但是也是竞争对手。”

陈珞摇头：“不是什么都没做，因为我看中的其实不是竞争，而是营销，营销的好坏，直接决定市场的效益，而营销这一块，我最看中的，又数品牌的营销，这其实是一个很简单的实战例子，比如说晨曦文具，作为国内有数的高端文具的龙头企业，晨曦文具的品牌价值是难以想象的，并且维护成本非常的低，但是在晨曦集团进军中低端文具市场之后，虽然随着销售额的攀升既得利益得以增长，但是其实，这并不是一个很好的趋势，因为中低端文具市场的开拓，意味着晨曦集团在高端文具市场，必须花费更多的力气和代价来维护自身的品牌。而我们则不需要。”

康卉听的倒吸一口冷气：“你的意思是，晨曦集团不应该开拓中低端文具市场？”

陈珞还是摇头：“也不能这么说，新市场的开拓当然是有必要的，但是这事不是一蹴而就的，这是一个长期的渗透和积累过程，反过来说，也是对原有品牌的一个消耗的过程。具体落实到实处，其优势和劣势，都非常的明显，所以在这种情况下，所要做的，其实就是一个度的问题，怎么样去把握住那个度，才是晨曦集团更应该做的事情。”

“那么我们到底该怎么做？”康卉立即问道。

陈珞笑：“抱歉，我不知道。”

陈珞笑道：“可是我这人最大的缺点就是怜香惜玉，说不定你对我使美人计，我就什么多招了。”

康卉哭笑不得：“你这是要害我还是要害你自己呢。少说好听的话，要不是我对你有点了解的话，估计都要认为你是在故意取笑我了。”

陈珞知道康卉这话说的还有其他的意思，那就是曙光文具和晨曦文具在市场之中的角逐，其实这种角逐，并没有外人所想象的那么血腥。

曙光文具的市场霸主地位是不容撼动的，虽然晨曦集团影响力和市场营销能力都不错，但是要想短时间内动摇曙光文具的霸主地位是不可能的。

而经过这段时间，晨曦集团内部也是意识到了这一点，强攻猛打的话，晨曦集团是难以占优势的，或许价格战是一个出路，但是那是饮鸩止渴的行为，并不利于长远发展，那么晨曦集团将来要做的，其实还是广告的渗透以及品牌营销，慢慢的在市场之上积蓄自己的力量，最大程度的吞噬曙光文具的市场份额，当然这是一场持久的攻坚战，短期内是难以看到实质的效益的。