第74章 来了个大杀器
带着众人到外面的空地上，一个盛满了水的大桶正在待命，司徒南把抽水泵的进水管放进去，然后通电，紧接着在出水管那边就看到有水喷了出来……
在冲压车间里，随着大锤轰的落下砸到下面的铁板上，铁板被直接砸断，然后一个毛坯铁盆就出现在众人面前……
西门琳仔细想了想，最后把心一横，铿锵有力的说道：“既然他们商量好了同一个鼻孔出气，那我们就给他来个杀手锏，镇一镇他们的气势，然后再逐个击破。顾司长，麻烦你派人通知他们，下午咱们先不谈了，咱们有好东西给他们看看。同时还麻烦你亲自跟长江机械联系一下，就说我们下午要带人到他们那去做客。”
顾伟珊说道：“好，我这就去安排。”
下午，西门琳带着众位代表坐船渡过长江来到汉阳，然后带队直奔长江机械而去。
长江机械位于武汉汉阳，在南方政府的定位中，长江机械主要的业务是石化机械、通用机械、电工机械等等。不过目前的情况是，长江机械还生产了一些乱七八糟的东西，比如说人力脱粒机、缝纫机、包装机、烘箱、模具、齿轮、轴承、链条……这些东西都是其他企业或单位所需要的，不过谁叫长江机械的业务中有“通用机械”这一项呢，不叫它生产还能叫谁生产！
在过去的一年时间里，虽然长江机械一直都在建设厂区，但他们也是做出了些成绩的。比如说他们做出了泵、压缩机、电机……在此基础上，长江机械弄出了抽水机、冰箱、空调、电风扇……虽然长江机械弄出来的这些东西还算不上是成熟的产品，质和量还很有问题，更没有大规模生产，但你不能说他们没有做出成绩，而且这些产品质量不过关，并不是他们的设计、生产有问题，而是材料以及工艺的原因。
第二天，大会继续召开。
经过前一天的交流，大家都知道了要南方政府不占股是不可能的事情，而且昨天下午的参观也让大家明白了搞实业是有赚头的。所以现在的焦点就是南方政府占多少股份。
也不是没有人提出过，如果南方政府强硬的要求占有股份的话，那大家就共进退坚决抵制南方政府的这一要求，大不了就是退出此次大会，大家一拍两散好了。——即使来到这的人都是对南方政府接受度很高的人，可一旦涉及到切身利益的时候，还是不大会给情面，难怪有句话叫“亲兄弟，明算帐”。
可惜，他精明但别人也不傻。此次参加大会的代表达到了211人，就算大家都表态说共进退，但可以毫不怀疑地说，这211人里面绝对会有人口是心非、表里不一。只样的人不要太多，只要有一成，也就是21个人和南方政府达成了合作，那南方政府就不算失败。至于那剩下的九成人，他们就只能看着别人大赚特赚，而自己则只能眼巴巴的看着别人发财了。
于是又有人提出，大家先商议好一个占股比例，然后再跟南方政府谈判，这样的话，无论是谁，也无论投资的哪个项目，大家都不吃亏。反正南方政府给出的是两成五到四成之间，那咱们就以两成五为底线，如果说能谈到两成甚至说是一成那就更好了。
这一次的招商大会，也有很多长江机械负责的产品技术出现在名单上，比如说泵、模具、齿轮、轴承……以后长江机械将会专注于一些更具技术含量的产品生产，比如压缩机、乙烯装置、石油钻采机械、炼油机械、化工机械、变压器、大型发电机等等。
当西门琳带队来到长江机械的时候，长江机械制造公司的总经理司徒南已经在等着他们了。见到西门琳到来，司徒南上前去打过招呼后问道：“西门，真的要出动大家伙才能镇得住他们吗？”
“司徒，你安排一些你们长江机械的东西出来看看效果如何先，如果不行，那我们就只能出动大家伙了。”西门琳自己也不确定能不能行，只好先易后难的安排着。
司徒南明白她的意思，于是把代表们带到了长江机械的产品陈列室，在那里，司徒南亲自给他们演示一些长江机械的作品。也幸好长江机械配有小型发电站，不然长江机械的那些电器还真的只能是一个没什么说服力的铁盒子。
司徒南当着众人的面倒了杯热气腾腾的开水，然后放进冰箱里，1分钟后把它那出来的时候，那杯水都已经凉了……
所以，第二天的会谈代表们就死咬着两成的比例不放。而这个比例明显低于先前南方政府定下的标准，南方政府先前定下的是25%—40%，现在这些代表死咬着20%不放，显然不符合南方政府的预期与战略目标。
“西门姑娘，我知道在办实业的过程中，你们提供的技术很重要。但是除此之外，资金、土地、人工都需要我来投资，所以我觉得我所付出的这些东西，它们的价值并不比你们的技术低。而且不怕说句难听的话，其实我现在做我的布匹生意做得好好的，完全没必要涉足实业。做实业也许对于你们了解的人来说，是一项很有前途的生意，但对于像我这样从来没有涉足过实业的人而言，其实它就是一场赌*博，它到底开大还是开小，在没有揭晓之前，你们所说的话，很难让我信服。”一个上午的时间，谈判都没有取得太大的进展，而与会代表则对他们坚守的原因直言不讳。
西门琳一直希望能找到突破口，可惜无论是单独谈判还是什么，他们都死咬着20%，始终不肯再作让步。
对此，西门琳也没有什么好办法，只好暂时休会。
“西门，其实我觉得他们并不是说就只认20%，我预计他们的底线是25%—30%，现在坚持20%只不过是他们抱着成则喜、不成那也无所谓的心态。如果说现在我们能有什么能够刺激到他们的话，我想他们很有可能会放弃20%的坚持。”休会后，与西门琳一起前来的理事会商贸司司长顾伟珊说道。