第六百四十章 去吃老乡**
但凡有点良心的人,都会知道感恩。
鼎东的这套模式,把公司与合伙人的矛盾降到了最低,一家几万人的公司上下一心,不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识,马东也经常和集团高层分享自己的心得,有舍才有得,想获得,就要先给予。
就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作,鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。
这部分损失来一桶承担一部分,鼎东其他连锁门店承担一部分,然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。
老师们想要拿到福利,核心人物不反对,对学校和学生都是好事,于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展,对于人心、利益和发展的关系,马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展?
选对了切入点是前提,但是在同一个行业那么多竞争者,为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好?
因为利益!
这些学校在合作中什么损失都没有,反而收获颇丰,给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评,很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传,“恭喜XX小朋友喜获状元桶一枚”,亲戚朋友看了多有面子?
然后不出意外,收获点赞无数。
同时,全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利,自然又是好评如潮,校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了.....
当天晚上,来一桶门店,简直人山人海,到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。
别的连锁店,要么是加盟的,要么是直营的。
加盟店,利益主体只有公司和加盟商,其他人都是打工的,公司想赚钱,就要多收加盟费,提高原料价格,多招加盟商;
加盟商也想赚钱,就必须和公司谈条件,少叫加盟费,压低原料价格,一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和,博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商,到处卖加盟权,加盟商被压榨的没办法,只能自己采购原料,产品质量下降,口碑做砸了.....
而鼎东集团的连锁经营,大部分合伙人都是“三无人群”,他们所有的一切都是鼎东给的,鼎东帮他们贷款,然后把盈利的门店收益权送给他们,只要门店能赚钱,这和白给有什么区别?