第一百六十二章初情（三）

“③购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。”

“②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。”

“最后一点，③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。”

林牧说了那么多之后，稍微有点口干舌燥的去倒了一杯水喝着，而安然，则是大脑已经彻底的处于死机状态。

她没想到，就是这么一个小小的房地产策划文案，竟然注意的点有那么多！！

“还有，就是主要卖点，这一点，你考虑到了？”林牧轻轻暼了一眼脸色有些不自然的安然，见安然并不开口，林牧没去在意的继续道。

“对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1、地理位置；2、楼盘设施结构；3、楼盘做工用料；4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。”

“紧接着，就是广告诉求点：1、阐述楼盘的位置；2、阐述楼盘所在地的历史渊源；3、阐述楼盘交通条件；4、阐述楼盘人口密度情况；5、阐述楼盘的升值潜力；6、阐述楼盘开发商的信誉；7、阐述楼盘的背景；8、阐述楼盘的舒适温馨；9、阐述楼盘的实用率；10、阐述楼盘的付数计划。”

“很明显，这些，你还是没有！至于广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。”

“确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。”

说实话，林牧在那侃侃而谈的时候，她实在是没听懂多少，但是，却又觉得，他说的好有道理的样子！

林牧喝完了水之后，扭头望向一脸便秘神色的安然，林牧好笑的挑眉，“怎么，被我这么一番话说下来，折服了？”

“我说我没听懂多少，你会不会打我……”安然却脸色即使尴尬的嘟囔了一声，但明显的是，林牧听到了！

带着抹威胁的意味，林牧朝安然靠近，“你刚才说什么？我没听清楚，你再说一次，嗯？”

安然瞧见林牧的脸色似乎不大友善，安然明智的轻抿着唇没有开口说话。

“①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。”

“④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。”

“最后，就是进行消费者背景分析 ：①选购本楼盘的动机，你可以分为好几个项冽来划分，这样比较容易看清楚！比如说，这样。”

“A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。”

“②排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。”