29.第 29 章

一旁的小竹憋得厉害，白三朝一讲完，他就开始奉承了：“白叔，您知道得真多！您眼光也是够毒辣的，您手上拿的那把是花市那边的老师傅做的，我好不容易才抢到这一把。只有这么一把！”

白三朝笑了笑，是不是只有这一把，他不知道，他想要买梳子，也只是为了防止老婆子生气，买点东西回去好哄她。

“这得多少钱？”白三朝虽然不是真的没钱，但是不讨价还价，人家还以为他是冤大头呢！

“这得一块，只此一把，卖了就没货了！”小竹心喜，终于做成这一单了！万事开头难，一单卖出去了，他一定能卖第二单！

白三朝想了想，拿出了九毛五分，“诺，给你。”看在他每天挑着重物走街串巷的份上，看在他每次见到他都带笑的情况下，还是别那么狠了，能少五分钱，也算讲价成功了。

小竹脸上带笑，嘴巴倍儿溜：“白叔，怎么，今天要买梳子给婶子吗？我这除了桃木的，还有梨木的，这是枣木的，这是杏木的。结实耐用，包准好使！”他说着就把担子放下，拿出一把把梳子，展示给白三朝看。

这是他遇到白三朝时的习惯，虽然白三朝每次都不买，但是他听得认真，所以他从来没有放弃过这个客户。做生意的，不就是这样吗？遇到每一个客户都认认真真的。

而这一次，他不懈的努力终于有了回报。

“有没有更好些的。”白三朝把乖孙放到地上，去查看一把把梳子。

小竹惊讶，他非常激动，没想到这白叔竟然会搭话，竟然真的考虑要买梳子。小竹到底是走街串巷，在大姑娘、小媳妇儿面前历练过的，他很快就恢复了正常。他把木梳挑子敞开了，摆出一个大漆梳妆匣子。一层层的格子，铜质的疙瘩拉手锃光瓦亮，一层格子一个小抽屉，里面各式各样的梳子都有。本色的，清漆的，大漆的，褐色的，黄色的……应有尽有。白曙看得眼花缭乱。末世，很少有人会去留意自己的头发，像他，上辈子头发就是拿刀刮的，短得不能再短了，没用过梳子……

小竹像是吃了大亏一样，可怜巴巴地接过钱，“哎呀，白叔您真是精明。哎，谁让我们是老朋友呢，少五分就五分。”

白三朝把梳子装进口袋里，还拍了拍，安定地想：有了这把梳子，老婆子就好应对了！他告别了卖梳子的小竹，便意气风发地对白曙说：“乖孙，爷带你去一个好地方！”

“叔，您瞧瞧这檀木梳子，上次杨大娘就是买了把檀木梳子，她原本整宿睡不安稳，气色不大好，用了我这梳子时候，一夜睡到大天亮，气色也好了。还有这枣木梳子，上次丘大娘在我这买了一把，现在发质明显变好了……”

小竹满嘴的舒经活血理论，张口就来各种真实案例，都谁谁买了什么 ，现在身体好了，眼不花了，睡得香了，头不疼了，止了咳了……

白曙惊奇地看着他，心中佩服，这人说了那么多，嘴巴难道不累么？一把梳子都能被他夸上天！真是有够能的！这卖东西也是凭本事的，像他这种嘴巴拙的，看来是成不了这样的小商人了。白曙颇有自知之明，在游商这个职业上划了个叉叉！

选木梳相当讲究，白三朝朝小竹摆摆手，示意他停下。小竹闭嘴了，白三朝拿起一把梳子，如老学究一般对白曙说道：“乖孙，爷跟你说选梳子，硬木最好是果木，枣木是上品。选的时候，要找那些没有虫眼、没有节子、没有枝丫、没有空心的。你看这把枣木梳子，用料是好料，做工精致，上面的‘西山夕阳图’刻得自然流畅。再看看齿儿，非常规整，中间略后，梳边梳尖薄且非常润滑，整个梳身润泽，手感非常好！是难得的上品。”

白曙听得认真，他以前从来没想过一把小小的梳子，竟然还有那么多的说法。