致我最亲爱的邵先生 第66节

董秘眼睛一亮，飞快地反应过来，“没错，我们谢总并不满足于81%的市场份额，我们的目标是100%，在这行干了二十多年，相信在座各位都知道，谢家是从家族企业就开始，几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久，谢总以独到的慧眼看到，是时候去收割最高端的客户。”

这厢才让庄翊满意，他立刻又得寸进尺。

“也就是说，背靠大树好乘凉，那我投在小微里的钱，只能分小微的利润吗？恒隆百货呢？说到底，它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意，可否由恒隆来弥补？

方汝心觉得他真难缠，“庄总，这是不可以的，一旦开了这个先例，我们后续可不好做，企业挣得都是血汗钱。”

庄翊一挑眉，“这是什么意思？难道我的钱就是天上掉下来的？我当然要让资本发挥最大价值。”

这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。

真会偷换概念，方汝心心想，不过面上还是陪着笑，“您想要多高回报率呢？”

“五千万，13%；七千万，15%；一亿，我要20%。”

方汝心眼皮子都跳了跳，“20%？庄总你可以去找风投，他们都是高回报率的。当然，风险也是极高的，做好血本无归的准备。”

谢予念说：“一亿，18%怎么样？”

“不，19.5%。”

方汝心想了想，决定这样圆场。

“小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”了声，“我知道这个，所以呢？”

“您知道那81%是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85%左右的市场，而谢总已经拿到81%，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。