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致我最亲爱的邵先生 第66节

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董秘眼睛一亮,飞快地反应过来,“没错,我们谢总并不满足于81%的市场份额,我们的目标是100%,在这行干了二十多年,相信在座各位都知道,谢家是从家族企业就开始,几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久,谢总以独到的慧眼看到,是时候去收割最高端的客户。”

这厢才让庄翊满意,他立刻又得寸进尺。

“也就是说,背靠大树好乘凉,那我投在小微里的钱,只能分小微的利润吗?恒隆百货呢?说到底,它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意,可否由恒隆来弥补?

方汝心觉得他真难缠,“庄总,这是不可以的,一旦开了这个先例,我们后续可不好做,企业挣得都是血汗钱。”

庄翊一挑眉,“这是什么意思?难道我的钱就是天上掉下来的?我当然要让资本发挥最大价值。”

这话放出去,在座的买方不止是庄翊,其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡,谁会投这种企业?

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳,“小微的定位,就是最高端的丝绸客户,并不需要量产,但每件的利润很大,这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好,但说服力却不强。

真会偷换概念,方汝心心想,不过面上还是陪着笑,“您想要多高回报率呢?”

“五千万,13%;七千万,15%;一亿,我要20%。”

方汝心眼皮子都跳了跳,“20%?庄总你可以去找风投,他们都是高回报率的。当然,风险也是极高的,做好血本无归的准备。”

谢予念说:“一亿,18%怎么样?”

“不,19.5%。”

方汝心想了想,决定这样圆场。

“小微科技的背后,是恒隆百货,恒隆是做丝绸生意起家的,它在国内丝绸市场的份额,已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”了声,“我知道这个,所以呢?”

“您知道那81%是具体是什么份额吗?丝绸分为三个档次,低中高,低中档占据85%左右的市场,而谢总已经拿到81%,近乎饱和了啊,她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极,几乎瞬间把局势扭转,开始往好的方向发展。

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