第八十八章 直面挑战
上海前阵子开始流行制作名片,廖婉玗也是来了才知道,前几天匆忙做了,昨日下午出来的,今天还是第一次用。
龚子铭扫了一眼,就将名片又对折着扣好,放到了桌子上,“廖经理是吧。你应该知道,我们上海,就有一家产品很不错的日化公司,他们的一系列产品,销售的一直很不错。”
他用手点了点桌上这快香皂,“之前也有一些外地的产品进入我们百货销售,但销量都很一般,廖经理觉得,自己的产品,有什么独特之处,能够吸引人呢?”
“要知道,本地的产品,其他不说,运输成本就一定比你低许多,我说的没有错吧?”
廖婉玗就知道他要提起那家上海本土的日化厂,好在她昨天晚上研究过,虽然不见得说的一定好,但也不至于无话可说。
至于那些销售成绩很差的产品,等到下一个季度开始,他们就将不在批准对方的寄卖行为,这等于是对所有的产品都会有一个比较高规格的要求。
一旦达不到销售的最低要求数量,那就请把位置空出来,留给更好的产品吧。
“胡小姐真是客气,什么要求不要求的,这样讲不就很见外了。”龚子铭微微侧头,目光看向廖婉玗,“有样品吗?”
廖婉玗点点头,从包里拿出三块包装好的香皂,“这是我们的产品中,卖的最好的三种味道。”
龚子铭随手拿过一块贴在鼻子下面闻了闻,“能打开看看吗?”
“龚先生说得对,比起运输成本来说,我们确实不占优势。但是,在人工薪资的消耗上,我们比他们要低许多成。鹭州是个小城市,跟上海比不了,这既是劣势又是优势。”
廖婉玗垂眸看了一眼桌上的三块香皂,又真诚地看着龚子铭,“另外,关于运输方面,从我有记忆起,家中就做着船舶相关的事业,从造船到后来做贸易,一直都离不开船,我对船舶运输的时间和成本很清楚。”
“虽然,单独对比本地产品的运输成本看起来会有些高,但如果综合其他因素,我们并不吃亏。另外……”她伸手撕开另外两块香皂的包装纸,“请您闻闻看。”
“当然可以,您请!”廖婉玗对“嫦娥”非常有信心,毕竟她同两三个品牌的洋胰子做过比较,不论是耐用时间还是清洁度,都是嫦娥更胜一筹。
她现在唯一担心的,就是上海本地一个家化厂家制造的产品,前天她买过一块,比较起来几乎是不相上下。
龚子铭拆开了纸质的包装,将香皂拿在手里把玩了一会,这期间他用力捏了几次,都没有给香皂造成一点影响,没有变形,也没有凹陷。
胡飞飞的面子他是一定会给的,但在他看到了产品之后,对胡飞飞身边的小姑娘,又升起了几分兴趣,“请问,姑娘贵姓,如何称呼?”
廖婉玗从包里掏出一张名片来,双手恭恭敬敬地递给龚子铭,“免贵姓廖,是鹭州日化制皂不的经理。”