第一百九十章 压力山大

“用户和产品的全生命周期管理””。

这样一来，增长黑客就从最初的“Haker”驱动，变成了增长流程驱动和一整套方法论。

对增长黑客的认知，也从战术上升战略，形成体系化方法论，可持续发展，胜过爆发式增长。

另一个例子，

在社交领域，Facebook的核心指标就是“月活跃用户数”。

而像Myspace，当时就关注的是“注册用户数”。

这或许就是Facebook最后超越Myspace的原因之一！

再说增长模型，最核心的就是“AARRR”漏斗模型。

脱离具体目标的单纯数据分析，是没有任何价值的。

只有当确定以什么指标为目标，来进行用户增长后，才能有后续的一切增长黑客的工作。

不同的公司，一个公司的不同发展阶段，关注的核心指标，都是不同的……

同样举例来说：

以电商平台为例，很多人都不清楚，对于Ebay平台而言，是卖家数量重要，还是买家数量重要，又或者营收或者利润重要？

这是用户增长的一个典型模型，涵盖五个部分，也是用户增长的五个阶段：

分别是Acquisition（用户获取）、Activation（用户激活）、Retention（用户留存）、Revenue（变现）、Referral（用户推荐）。

从用户获取到用户推荐再到用户获取，这是一个循环往复的增长循环。

做用户增长运营，其实就是针对这几个阶段，采用不同的用户增长策略。

说了这么多，其实关于增长黑客，核心就是一句话：

而实际上，Ebay的核心指标是“商品价值量”。

像隋波给易趣定的核心指标，则是“活跃用户量”（买家）。

因为对于B2C国内的现状，还是要先培养用户的网购习惯；

而他给淘宝现阶段定的指标，则是“卖家数量”。

这是因为，对于成长初期的淘宝这样的C2C平台，庞大的商品供给量，才是吸引用户停留和使用淘宝的关键因素。