第三百二十二章 初心

陈晓叹道：“波总，中国老百姓购物的习惯，就是贪图便宜，

价格战就是竞争最主要，也最有效的手段！

国美从去年掀起的行业并购，其实也是业内的共识……，尽快通过产业整合，进入巨头竞争的时代。

越快整合，内耗越低，从长远发展来看对行业也更有利……”

这些“价外费”早已经是公开的秘密，也是供应商怨声载道的由来。

以去年为例，

国美毛利率为%，其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%；

苏宁的毛利率为%，其他业务利润是主营利润总额的172%；

永乐这两个数据分别为%和112%……

从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”，引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。

到加入WTO后，国外巨头如百思买等也杀入国内……

不扩大规模，就只能等死！

可扩大规模，也就意味着成本的激增，

这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。

而同期，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为%！其中其他业务占利润总额的59%。

由此可见，国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了……

这也直接造成了，家电连锁企业只能通过不停地血拼价格，追求销售规模。

而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下，

就是全行业利润下滑的冷酷现实……

至于盈利……

其实在经历数度价格大战和商企对垒后，目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点：低价、规模化、专业化。

真正的赢利点，并不在销售的商品本身利润，而是“其他业务”的收入！

所谓的“其他业务”，

指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。