第三十四章 VCD代理

可以说，现在正是市场初期的暴利阶段，中国巨大的人口基数，对家庭娱乐的巨大需求空间，使得VCD产业在中国呈现出全世界都少有的蓬勃发展。

从1996年开始，VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1997年的1000万台，到2000左右，已经形成一个成熟的年销售额300亿元的VCD市场，并催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌。

说实话，要不是金城的地理、运输等环境不适合建厂，并且VCD产业的暴利期只有短短2、3年，江华还真想借着这个大势，弄个工厂，攒个VCD品牌，入场厮杀一番，也复制一个“爱多”神话。

只可惜，VCD产业先天不足……

从97年开始，因为行业的进入门槛低，在VCD行业中几乎所有的厂商，都是使用PHILIP的解码器，全行业的产品同一面孔，国内生产企业对VCD?的生产基本上停留在整机装配阶段，对生产条件、企业实力等要求不高，造成了VCD?生产企业一哄而上，盲目跟风，最高峰时竟然有1000多家VCD厂家，随之而来的恶性竞争价格战，很快结束了VCD产业的暴利时代。

“姐，看起来很不错啊！”靠在真皮沙发上，喝着咖啡，江华似乎找到了几分前世的感觉，笑道。

“不错什么啊，现在就是空架子，我就等着你出主意呢！要不是担心影响你考试，我早就把你拉过来了！”高洁走过去坐在大班桌后面的真皮椅上，游目四望，其实心里也很满足，她忙忙碌碌了这些天，注册公司、租房子，装修、买家具……，虽然手下有人帮手，但大多数还是亲力亲为，此刻专门带江华过来，还是有小小的炫耀感觉。

“小华，你之前说的那些什么电脑啊、VCD啊、移动电话啊什么的，这段时间我也了解了一些，的确在京沪那些大城市和南方沿海已经开始流行起来了，不过，这些产品的价格都比较贵，咱们一共才有200万左右的资金，好像要做你说的代理，什么都做的话，资金根本不够啊？”高洁也不是没有做功课，此刻心里还有些疑惑。

江华点点头：“是，我们的初始资金有限，一开始并不需要涉足太多行业，一步步来。前面让你把公司的经营范围写多一些，把电脑、移动电话这些经营项目放进来，也是为了方便等到合适的时机，切入这些行业。我们首先要做的，是VCD!”

江华现在还在上高中，他打算至少这两年先在幕后，让高洁作为公司法人和门面，这样的话，公司暂时就要放在金城。

所以，退而求其次，江华只希望能够借着VCD火爆的市场初期，赚上一笔，手里的资金规模大了之后，再切入生命周期更长的电脑、移动电话等3C市场。

而最终的目的，无疑是积累资金和人才，在他所熟悉的互联网行业大展拳脚。

“姐，VCD产业现在正处于爆发前期，万燕在中央台打了一年的广告，已经把市场预热起来了，你到百货商场里走一圈，就会发现三星、索尼、先锋这些国外牌子的VCD都卖断货了。但是国内的品牌基本上很少，我判断很快国内品牌就会开始在广告上发力，抢夺市场，这个时间点，正是他们极力发展各省市代理商和经销商的时候，如果铺货不到位，广告效果就会大打折扣。”

任何生意都必须考虑到相应的市场环境和资源情况，正所谓靠山吃山、靠水吃水，金城地处西北，商业环境并不活跃，即使到了十几年后，能够登上富豪榜的寥寥几人，主要也集中在商超百货、矿业、房地产三个行业，其实并不是理想的创业环境。

在这种情况下，想象粤东、江浙那些企业从开办工厂做起，难度太大，资源和人力都不匹配。

所以他最终的选择，还是走商贸路线，做品牌代理分销。

95年是一个很好的时间点，这一年是VCD产业爆发的前夕，经过去年万燕公司一整年投入了近2000万的广告费用来宣传VCD，进入了95年下半年，VCD产品开始逐渐为中国用户所知。

江华曾看过一篇关于VCD产业的回顾报告，94年知道VCD的人，不足0.1%，而到95年7月，知道VCD的人已达到5%。8-12月，VCD的销量更是猛增到60万台。