第161章 发展 五 开会

郑秀敏把话筒交给刘霜霜，自己坐下。

于是演讲交接给了祁纳，祁纳继续说道：“无论什么商业模式，毫无疑问，客户是最重要的，只要积累到一定的客户资源，那么商业模式也就顺理成章，我甚至可以去做一个给生活在线ceo发邮件的业务，买了这个业务，你就可以给ceo发邮件，甚至在sns上进行互粉。这一切都是要有客户这个基础。”

“郑总刚刚反复提及的我们的o2o，我们的sns，我们的论坛，这些都是在积累人气，积累客户。积累客户引导客户消费，积累优质的商户为客户服务，彼此扶持，水涨船高。”

他说的就没有郑秀敏精彩了，但是却很简洁。继续：“从另一个方面来说，我们从客户身上得到大量的数据，也就是大数据，通过大数据得到一个信息，这些信息可以成为商品，对于餐饮企业来说，可以据此调整菜单、口味、装修、服务。对于家居公司来说，可以修改自己的瓷砖色彩，款型，而以前这些都是需要业务经理拍脑袋想当然的决定，而此后大数据会成为他们的参考依据。”

“当然，我们并不会销售大数据，他们是我们网站的重要资源，深挖下去就是金矿，目前我们根据大数据进行营销，edm也就是电子邮件dm单页营销，每月都能给公司贡献几十万的毛利，与公司的投入来说还是杯水车薪，但假以时日，我们的规模再扩大十倍，这个edm是非常有想象的空间。”

杜鹃点点头：“年轻人身体素质好，也要注意保养。”

她冲郑秀敏又一示意，郑秀敏开始了自己的发言。

郑秀敏先是介绍生活在线网站，然后罗列了各种数据，接着是基于大数据的营销模式，o2o的线上线下店，sns的社交网络的介绍等等，简单的把生活在线的特性做了说明。

她准备很充分，虽然祁纳觉得太罗嗦了，但这个时候越是实际的数据，越能引人倾听。她说的太high了，渐渐的离开了自己的座位，站在圆桌中间的一块空地，各种动作非常丰富，祁纳不得不佩服，她演讲的确实非常精彩。

果然杜鹃第一次打断了她发言，询问o2o的模式，郑秀敏仔细的介绍了所谓线下线上消费模式，线上营销和线下消费，为了说明的更直接，她详细介绍了生活在线的团购和婚庆服务子类的情况，当中数据侃侃而谈，杜鹃充满的兴趣，又问的更详细，郑秀敏便更详细的说明了婚庆服务在生活在线网站上的业务流程。

“注意，edm其实是个非常非常传统的营销模式，就好比在大路上发传单，但是对于我们的团队来说，不管是传统还是创新的商业模式，都是要回归到最核心的内容上来，我们要继续攫取客户。”

杜鹃听完他这一句一句，言之凿凿的论述，不住的点头，等他说完忍不住拍手叫好，于是满场跟风响起了掌声。

杜鹃就问他有什么问题想说说，祁纳就把doris、吴俊之前提过的几条税务、通讯方面的问题提了提，他见杜鹃记录下来，不知道生活在线有没有可能受到优待。

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这其中自然有许多传统的营销内容，但创新的方面也很多，比如基于真实客户信息的营销，婚庆的流程管理，新娘新郎的晒幸福等等。

有趣而又不枯燥，果然顾建中就询问更直接的问题：“你们的收益从何而来呢？！”

“对的，商业模式究竟是什么呢？”左申海只是知道祁纳弄了个网站，但没想到弄的这么大规模，非常好奇。

“商业模式？”郑秀敏显然没有做好这方面的准备，犹豫了一下，瞥了祁纳一眼，毕竟这是公司的机密，在这里畅谈是否合适？

她一瞥，大家的目光都看向了祁纳，刘霜霜很机灵的又递送了个麦克给祁纳，祁纳只好站起来解释：“不好意思，我是生活在线的cto祁纳，商业模式这件事情，因为涉及公司的商业机密，我们并不想在这个场合来谈。”