严记面馆 第42节

李瓶歪着头问他：“这个还能有固定客源？可是，天天吃一个东西，再好吃，也会吃腻吧？”

严锋举例给她听：“你看我们街上那个黎烧腊，天天都卖一样的东西，价格样样都不便宜。卖了几十年了，大家吃腻了吗？”

李瓶摇摇头：“他那个烧腊摊子生意好着呢，我经常看见摊子前面围满了人。”

之所以想扩大客源，也是因为这酒糟鱼自推出之后，虽说受到了一部分人的欢迎，但也有人抱怨说卖得太贵了。

说贵的人振振有词：你们用的这个鱼就是普普通通的草鱼，外面大街上才四五块钱一斤，你们批发肯定更便宜。结果被你们这么一豁楞，好嘛，卖出牛肉价了！这不坑人吗？

一番话说得李瓶无言以对。

酒糟鱼的价格是她和严锋计算原料成本和人工成本之后定下来的，并不是想当然的漫天要价。用的虽说是草鱼，但不是汁水饱满的鲜鱼，而是晒得七八成干的腌鱼，又跑过一道油。所以，要好几斤鱼才能做得一斤酒糟鱼。

但有些客人却并不在意她的解释，只一个劲儿说他们原料一般，不应该卖这样的高价。

短期来看，兴许是让人省了心，也杜绝了她被不怀好意之人诱骗的机会。但长远来看，对人的防备心这么重，却未必是好事。

李瓶全然不知严锋心中的纠结，继续道：“锋哥，我真的没想过那些问题。阿姨说得对，钱就是人的底气。我现在就想一门心思跟着你赚钱，多存点钱，其他什么都不考虑。”

严锋哭笑不得：“我以前怎么没发现，你竟然还是个小财迷呢。不过……”

严锋欲言又止，他想告诉李瓶，钱虽然重要，但却不是唯一重要的东西。可随即就觉得，这话要是从自己嘴里说出来，未免有些站着说话不腰疼。

即使是在人生最艰难的时刻，家人也是他的后盾和退路，他不需要从身外之物那里寻求安全感。可家人于李瓶而言，既不是后盾也不是退路，而是等着吞噬她的豺狼和虎豹。一个无所依仗的小姑娘，的确只有钱才能成为她的底气。

李瓶跟严锋提这个问题，结果严锋说，不用在意，这种人不是我们的目标客户，不用为了他们降价。

李瓶自个儿琢磨，可能是东平镇消费水平普遍比较低，大家手里的钱不多，所以觉得他们的酒糟鱼卖得太贵。那些钱多的，买起鱼来可是眼睛都不眨一下的呢。

她就盼着严锋口中的旅游景点能早点儿建起来，那些来吃喝玩乐的人肯定都是比较富裕的，消费起来没什么压力。

严锋却是明白她的心思，继续道：“没事儿，你有这个志气是好的。不过，现在你也别泄气。咱们这个鱼才推出来没多久，还没有培养起固定的客源。等在镇上培养起固定的客源了，咱们再把范围扩大。”

“你也别小看咱们镇上人的消费能力。现在大家经济条件比以前好，手里不缺钱，就舍得在吃上花钱。”

第189章 第189碗面

“不过，你千万别误会。哥给你说这些，不是劝你现在考虑，而是怕你被别人骗了。既然你现在一门心思想赚钱，那哥就不说其他的，只带着你赚钱。”

李瓶粲然一笑，满脸憧憬道：“真希望咱们这儿的旅游景点能快点儿建起来，那样咱们就可以把这个酒糟鱼卖给更多的客人，赚更多的钱了。”

严锋打趣她：“嗬，瓶瓶你这志气听着可不小。这是要走出东平镇，放眼全国的前奏啊！”

再是单纯，李瓶也听得出严锋这话是在拿自己开涮，于是红着脸不好意思道：“我……我只是希望来买我们鱼的客人再多一点而已嘛。”