温柔蛊 第65节

“是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”

“又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升？”

虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。

宁远双眼一亮，忙不迭点头道：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”

不能提供线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。

“后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”

温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在......在烦恼什么？”

“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”

“嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”

就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。

宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”

网红经济迅速占kpi主体，但是美妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓wonderland品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。

消费者的最终接受程度决定了市场占有率。

“一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”

“消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”

宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。

春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。

温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。