第三章 南门支行

接着在徐力的安排下，轮到丁一阳讲话了：“各位领导，各位同事上午好。咱们支行对公业务开年以来，得益于去年储备项目安排得当，实现了有序的投放，在贷款规模和利润方面，完成了开门红的进度任务。但是在对公负债，在各项存款考核指标上面，与分行下达的任务目标还有一定的差距，需要大家一起努力。我这里制定了一个方案，正好借这个时间，在这里向大家介绍一下。”

当丁一阳拿出昨天顶着头痛，辛辛苦苦制定好的方案准备念的时候，没想到刘艳竟然打断了他。只见坐在徐力旁边的刘艳向前坐直了，咳了咳，用她那标志性的软绵而声高的音调说到：“徐行长，同事们。大家都知道，咱们丁科长前天才大喜完，喝醉倒下了。今天一早就来参加工作，还这么投入。在这里我作为小丁的直接领导，建议大家一起表扬一下咱们这位同志，不愧为咱们分行连续三年的先进员工。我觉得，此处应有热烈的掌声”

“哈哈哈……”

“啪啪啪……”

掺杂着在场同事们的笑声和掌声，丁一阳反倒觉得有点不自在，开始有种不祥的预感。

徐力盯着他看了半天，点点头道：“嗯，前天我是看到侯行长在，还有其他领导。你知道我这个老家伙又不打麻将、不打牌，让他们爱玩的自己玩去吧。而且你的公司部团队，还有刘艳也在。看你已经喝得差不多了，吃完我让他们留下来帮你照顾咱们行的来宾，下午自己回家带孙娃子去了。”

徐力坐起来靠在办公桌上，吹了吹面前瓷杯里飘在面上的茉莉花瓣和茶叶，放到嘴边又觉得有点烫，一边吹着一边让杯沿小心翼翼地沾了一下自己的嘴皮，接着说到：“今年开年领任务的时候，我就给分行下任务的相关条线反应，以我这三十多年的银行从业经验，最近这几年肯定是一个经济低谷。大家这个时候就应该勒紧裤腰带先看两年，好好过个冬。千万不要大刀阔斧地冲，越冲越容易出问题。现在就应该花大力气来管理好存量贷款，全面地防范系统风险。你看从前年开始，那些个搞担保公司的，开小贷公司的，甚至咱们市中心大东街那一片什么理财投资公司的，一个个都过的什么骄奢**的生活？高利润必然是伴随着高风险的。”

徐力的话，让丁一阳想到了前些日子听几个老同事羡慕说，最早跟肖虎跳槽到融金担保的几个小年轻，现在全穿着阿玛尼纪梵希、开着宝马奔驰跑业务，吃饭唱歌的地方，全西城什么贵来什么，一晚上几万十几万眼睛都不眨。

徐力看丁一阳若有所思，接着说：“可是分行也有分行的苦，任务毕竟都是bj总行下下来的，咱们总行的任务哪里来的？还不是董事们、股东们定的呗。你给股东说这几年咱们不要挣钱了，专心防范风险，那股东要你来干嘛？你给老板说，不亏钱就是挣钱，他们听得进去？所以啊，在这么糊涂的大方向下，咱们不能糊涂，个贷有不良，咱们可以容忍，而且金额再大也不会对大盘子有太大影响。但咱们支行的对公业务，到现在可是零不良哦。所以咱们要把存量盘好，做好过冬的打算。对于新贷款和新业务，可是得慎之又慎啊。”

徐力看时间过八点了，对丁一阳说：“今天八点一刻的晨会全行在三楼一起开，等下你在晨会上说说刚才你提到的方案吧。没事，比起任务，可不要忘了咱们的银行经营的三性怎么排序的？”

果然刘艳在大家掌声渐消的时候出招了，“对于一阳刚才提到的方案呢，我之前是不知道的。不过就在刚才，我浏览了一下，无非就是让在座的各位同事群策群力。在做好各自本职工作的同时，也分别领一些对公存款任务，找找各自的家人、朋友们，看有没有办法，积少成多嘛。思路倒是不错。不过呢——”

官高半级压死人，特别在这样的公开场合，丁一阳是无论如何都得憋住的。了解他的人，断然知道他可做不出“自己不带头，任务扔下头”这种不负责任的事情。明明抱着让大家共享信息渠道，然后由他带领公司部的同事们上门营销的初衷，却被刘艳活活地变了个说法，改成了撇自己部门的责任，给其他条线的同事们加担子的不良动机。此刻他已经感觉到了公司部同事们同情的目光，和其他条线同事们失望的眼神。

刘艳眼看气氛达到了逾期的效果，接着说到：“其实我个人觉得，这样做呢，任务倒是分发给大家了，但是怎么说呢？因为我曾经是从会计条线转岗到公司条线的嘛，回忆起原来基层工作那会，每次季末和年末的时候，自己一被摊派到那些临时存款任务，就特别影响那几天的工作的情绪，就会提高很多不必要的差错率。”

看到已经有在座的会计部和零售部的同事们在窃喜着点头了，刘艳转过来盯着丁一阳，用近乎命令的口吻对他说：“我这几天也是在苦思冥想，怎么完成分行的这个开门红任务。然后就有了一个想法，给大家分享一下。咱们在座的同事们，绝大多数可都是参加了周六小丁的婚礼哦，那可是难得的盛会啊幸好有小丁这位好同事，我们才有机会看到咱们西城市响当当的政商界大人物。而且那时候才知道，原来小丁可是认识这位由咱们侯行长亲自作陪的——常恩集团的斯国恩董事长啊这么好的资源，小丁在支行这么多年，也太低调、太有所保留了吧？”

丁一阳微笑着回答说：“嗯，安全性、流动性和效益性。咱们干银行，就是经营风险的，当然安全第一。”

“那还不明白？分行这是鞭打快马啊不过马儿心里得亮堂，要自己低头把路看好，不然到时候舍的可不止是自己，还有你背上那穿着铁靴骑着你，拿着皮鞭抽着你的——主子。”徐力起身，丁一阳也跟着赶紧离开办公室，换工作服去。

更衣室换好行服出来，丁一阳看到大家已经到岗，便吆喝着大办公室的同事们，一起上三楼开会。

在南门支行装修那会，分行办公室建议徐力修一个大会议室，但是被务实的他极力反驳回去了。说业务不做一天开这么多会干嘛？重视实质的他，除了招待贵宾的包间和楼下迎宾的大厅稍微奢侈点以外，其他方面一切从简。在这几年里，丁一阳也确实体会到了徐力让大家少开会多做事的好处。不仅是各自工作上不容易被打断了，而且在降低了频率后，每次开会的质量都非常的高。

此刻三楼的餐厅，已经搭成了简易的会议室。全支行近四十号人围绕在餐桌拼成的大“会议桌”坐下，拿着笔，记录着徐力、刘艳和罗丽三位行领导的重要指示。内容变化不大，无非都是一季度快完了，大家努力向分行任务上靠，尽力完成开门红的指标之类。一如既往的长话短说。