051 爱迪尼克，地毯上的广交会

与阿力保持联系的一位名叫Lora 的中年女人，他与她在展会上见过一面，俩人在夜以继日的工作沟通中生成了相互的默契。Lora对阿力的细致周到，勤奋表示了十分的认可。秉着以诚待人的态度，阿力对客户细节上的疏忽加以提醒，让客户防范于未然，更使得她们对这位合作伙伴信任有加。

进而，阿力和招娣又接到一些来自中美，澳洲的订单。阿康夫妇见外贸部有了起色，每日对阿力热情之至。同事们也对他刮目相看，杨明讨好地说道：“阿力啊，祝贺你！搞掂洋妞旗开得胜，阿康老板要请你去开荤啦！”

“谢了谢了，这都有赖你们的帮助啊……”

阿力自加入黎阿康的公司以来，他打心底为周围拥有友好的氛围感到开心。眼前的杨明虽然有些庸俗的爱好，却也不失为一个执意乐施的同事。

在东莞，生意场上的人，一面赚钱，一面享受着金钱带来的快乐（宣泄和刺激）。十几岁从川西来到东莞的杨明，从一个毛头小孩混到内销经理，他感谢东莞这片乐土，让他有出人头地的可能，又让他享受了神仙般快乐的日子！杨明平日里除了工作，最大的爱好就是去夜场猎艳。而对于身处莞镇的猎艳客们，他们或以请客户的名义，或自行结伴，前往红灯区。

待到四月下旬，中国出口商品交易会（广交会）终于开幕了。爱迪尼克公司的面包车，一早载着阿力等人来到广州，只见整个广州城到处是情致各异的“鬼佬”：黑肤白肌，西装革履，头巾长袍，男女老幼，不一而衷。参展商们纷纷使出各自的杀手锏，在云集了全中国企业的展会上，大公司展示着实力与个性，摊位装饰得精美别致；中小公司亦不输气场，以高性价比的产品吸引着外来客商的注意力；而阿力他们，傍依在别家的展台，几乎可以被忽略掉！

一代广交人，就这样坐在会馆的地毯上做起了外贸，在来来往往的人群中——推介产品，讨价还价，沟通洽谈。从上午到下午，阿力和招娣应接不暇，接洽了来自五洲四海的客商，丝毫不懂外语的杨明也在一旁帮衬，比划着取样，报价。或许是年轻人的朝气蓬勃，或许是爱迪尼克工厂的版型时尚，也或许是阿力的沟通技巧，让老外觉到投缘，一天下来，他们成了展街上的参展达人，这个1/3摊位的人气都盖过了原档主，让左邻右舍羡慕不已。

一连六天，阿力他们每日坐上公司里的面包车，往返于莞穗之间。数天的商界聚会，十多万的投资最终换回了一摞名片和会谈笔录。年轻人知道，展会上的相聚，仅仅是一个沟通的开端，真正的成果，尚在后续的发力。

在慢速PC的网络年代，两个人的团队，经常半夜两三点去到办公室，查收客户的邮件，及时反馈地球另一端的客户的咨询，诉求。

老外们也知道地球是圆的，不禁惊讶道：“……Hi Ali，no fanade supt response!（嗨，阿力，真没想到你能做出如此迅速的反应！）“

爱迪尼克公司的众多管理人员，拥有一种“共同的兴趣爱好”，在茫茫都市中寻找刺激，而黎阿康正是这种活动的鼓动者和出资人。这天傍晚，吃过晚餐，他又一次召集厂里的男性管理人员，坐进商务车，融入莞城的夜色之中……

有时，阿力给客人们做一些电话回访，老外对阿力的敬业都颇感满意。敬业精神，是阿力此前跟港台人所学——当卖家面对数百家客户资料，并不知道谁是真正的买家时，他只有不辞辛劳地把所有潜在客户当作VIP，一家一家地沟通，寄送照片礼物，联络感情。

一个月过去了。

又一个月过去了。

经过数轮的产品研发和确认，年轻人在众人的狐疑的眼光中，终于迎来了他们的第一张海外订单——来自法国一家时尚服饰公司Folia S. A.的单子，一条四十呎货柜，目的港：Le Harve， France!

年轻人很是振奋，这是一单名副其实的国际贸易！他在地图上搜索这个目的地的方位，勒阿弗尔，太美了！要是有朝一日能，哪怕是能蹭着货柜去那个城市参观一下，该有多好啊！