第九十七章

另一个说：“我就是科长，你想怎么套近乎？”

王收说：“其实我知道套近乎也白搭。因为有好多钢铁企业的业务员都在这里等着，真要有订单，光这些老关系也不够分的，何况我们刚认识。”

科长说：“你这不是什么都明白吗。”

王收说：“明白是明白，可是我回去也得交差啊。科长能不能帮忙让我见见处长？只要见到处长，甭管是否采购钢材，我都算交差了。”

科长问：“你是什么职务？”

为谈一笔生意，南铁的人如此郑重其事，广东的客商确如同做游戏。事后老处长感慨说，论年龄我是他爷爷，论做生意讲权限我是孙子。

在这样的内外环境下，王收谈成了一桩大买卖。

厂里为节约经费，规定出差只能一个人，否则不给报销。王收只身一人跑到省内最大的一家机械制造企业推销钢材。这家企业南铁派人已来过多次，没有成功；王收是自己在企业名录上看到这家企业，认为肯定钢材用量大，就跑来了。出发前，有老业务员告诉王收，到了这个单位就找供应处。首先找钢材采购科的计划员，因为没有采购计划什么也白搭；计划员这一关过了以后就找科长，因为买谁的钢材科长拿意见；科长这一关就比较难公关，因为他手里有多个钢厂的供应商，要谁的不要谁的都要考虑到照顾到，如果需求不大，很难分到订单；假如科长也同意买你的钢材，你就有机会见到供应处长。能见到供应处长就不简单了，无论是否采购，都是成功——起码能把对方的权威意见带回来向领导较差。至于真能向其销售钢材，那想也别想，那是领导的事。假如真能带回个百儿八十吨的订单回来，那就牛逼了。如果连计划员这一关也过不了，就干脆直接回来。

王收找到计划员，一口回绝：没计划，不采购，快走吧，忙着呢。

王收心想就这样回济南交差绝对不行。就找到科长办公室，从门缝里往里一看，几个人正在下围棋，王收就悄悄进去站在一边看。眼看一边要丢掉大龙，就提醒了一句，然后又帮着弱势一方反败为胜。等下完棋，一个人就问：“你找谁？”

“业务员。”

“那不行。处长怎么可能见业务员？不客气说，我都不见。对了，谁让你进来的？”

王收说：“不敢说啊，一说棋也看不成了。”

几个人觉着奇怪，让他说说看。

王收知道科长就是其中的一个，就说：“我想找科长，和他套近乎，设法说服他，然后把钢材卖给他。”

几个人笑了起来。一个问：“你是哪的？”

王收说：“南铁的”