第一〇二章

王收电话打回南铁向处长汇报。处长听完了王收的汇报后说：“你这个脑子成天想些稀奇古怪的事，这个事我定不了，要和销售处处长商量，可能还要向厂长汇报。你等我电话吧。”王收就把经理的电话号码告诉处长，等着回信儿。

经理说：“哪有这样的好事儿？你说说我听听。”

王收说：“你现在拿出资金采购南铁一批钢材，确定好品种、尺寸，按南铁现在的价格政策锁定钢材价格，双方据此签订合同。但是南铁不给您生产，等您什么时候想要这批钢材了，南铁再给您组织生产和发货。”

经理眼睛一亮，说：“我看行。你和你们领导说说，咱就这么操作操作。买什么品种好呢？”

王收说：“要买共性强的产品，大路货，标准尺寸，什么时候也有人买的那种，比如螺纹钢。不过，您能买多少？量少了估计领导不感兴趣。”

经理合计了合计说：“就买螺纹钢，现在是两千多一吨，我要一万吨怎么样？两千多万元的货也可以了。”

催款过程中，王收把时间安排的很紧凑，尽量多跑几家；在路线安排上也是反复考虑，减少路途占用时间。这样一来同行的几个同事没过几天就牢骚满腹，嫌王收干起工作来和拼命似的，又叨叨一些旅游景点没捞着逛逛，吃的不行喝的不行还累得要死……工作成绩越来越大，大家的怨气也越积越多。一天一个同事实在忍不住冲王收嚷道：“你为了想当官玩命干，我们图什么？我哪里也不去了，回家！”

王收感到这是在侮辱自己的人格，就生气道：“你这不是胡说八道吗！谁想当官了？”

这个同事说：“告诉你，你想也是白想，前一阵子你要回的欠款上千万，还不是人家胡山当科长了？”

王收气愤地说：“你不愿意干可以回去，但是不能这样败坏我。”

大家纷纷劝架……

王收说：“好，我马上向领导汇报。”

经理忽然想到说：“我这不合着是让你们南铁白用钱吗？”

王收说：“这是双赢的事，您别多想南铁得了什么好处，只想自己合算不合算就行了。您不是苦于没有仓库和担心钢材会生锈吗？南铁帮您解决了。”

经理说：“好，就这么定了。”

……

随后商量决定，有两个同事先回去，王收和另一个同事继续……

……

一次，在一家客户要到欠款后，王收乘胜追击，对这家公司的经理提议说：“现在的钢材价格处于最低谷，您又资金充足，闲置也是浪费，不如现在采购一批钢材，等市场价格反弹的时候卖出去，估计能大赚一笔。”

经理说：“我也想过这个问题，可惜我没有仓库，要是存放到别人的仓库里还要产生费用，再说谁知道什么时候价格反弹？钢材放久了一生锈就不好卖了。”

王收说：“我到有个办法，可以让您不产生仓储费用，钢材还不生锈。如果你想买不妨听听。”