第一一八章

许经理说：“让竞争对手知道我们的价格合适吗？”

王收说：“竞争对手也可以成为利益共同体。过去钢厂定价是按照成本加上预想利润，现在考虑市场因素了，不妨和各钢厂沟通一下——石油输出国家有个欧佩克，我们虽不能搞成欧佩克这样的紧密组织，搞个松散型的不是不行，真搞起来，也可以提高钢铁企业的市场话语权。”

许经理说：“为什么不能搞成紧密型的？”

王收说：“不符合中国加入WTO的要求。”

许经理哦了一声，说：“那行，你就抓紧把价格了解一下，先搞普板的，品种板价格以后也要争取搞到。”

一天，许经理把王收叫去，劈头就问：“你有什么情绪吗？”

王收不知何故，没有说话。

许经理说：“我听说你每天来的都很早，走的很晚。这是好现象。不过光这样还不行，还要在工作上干出成绩来才行。你们部里的工作至今毫无进展，我让宋帅瓜了解其它钢厂的钢材价格，几个月了，到现在也没搞到。你作为部里的骨干，是不是也有责任啊？”

王收说：“宋经理没安排这个工作啊。”

许经理说：“宋帅瓜在部里没传达吗？”

王收说：“只要其他钢厂的品种板定价也是采取在普板价格上加价的方式，知道了普板的价格，品种板的价格也就知道了。”

许经理说：“那你就一块弄弄吧。”忽又想起一件事说：“省金属协会搞了个《物贸快讯》，想让我们订购，还想让我们在上面做广告，他们主编找过我好几次了，厂领导也知道这事；你去和他们谈谈，和他们说，杂志我们可以订几本，我们也可以在上面做广告，但是价格不能太高，让他们优惠优惠；这个事该办，但也不能乱花钱。谈妥以后写个报告，把必要性写出来，把优惠了多少钱写上。我们要用这个报告向厂里申请经费，要认真写。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，我们也要做做广告，宣传宣传。本来我们还想自己办个杂志扩大影响，条件不成熟，就先在他们这个杂志上做做广告吧。”

回到市场信息部，王收把许经理安排的工作向宋帅瓜汇报。宋帅瓜说：“他让你干什么你就干什么，别和我说。”

王收并不介意，拿起电话和几家知名钢铁网站联系，索要各钢铁企业价格。因平时就与这些网站有交流，彼此熟识，各网站也愿意帮忙，很快就把各厂价格传真过来。王收又和几家熟识的钢厂市场部人员电话交流，问网站的价格有多少水分，去伪存真，确认价格的真实性；然后将各家普板价格进行比较，做成表格，表明差额；将各厂品种板加价幅度做了文字说明，连同传真一起交到许经理手上。

王收说：“没有。”

许经理沉吟一下说：“宋帅瓜有宋帅瓜的特点，你有你的特点，以后干工作你不要等，也不能靠。以后再有什么工作，我就直接和你说，你直接干就是了，要和宋帅瓜多沟通，多商量。光指望宋帅瓜也不合适，你要发挥作用，要协助好。”

王收说：“领导放心，我一定尽力。不过这项工作我确实不知道。”

许经理说：“有些工作，领导没安排，自己也应该想到。当然，这个工作没干好，也不能说是你的责任。你抓紧想想办法，把别的钢厂的销售价格了解一下；这项工作有一定难度，你就能了解几家就了解几家，品种板可以暂不考虑，只了解普板价格就行。你估算一下，给你十天时间能不能搞到？”

王收说：“这个事并不难。现在有几家钢铁网站，和他们联系一下，估计他们会给提供。要想准确些或者印证他们提供的价格准不准，就要联系其他钢厂。不过其他钢厂也会问我们的价格，我们是否可以把我们的挂牌价告诉他们，互相交流一下？”