第一三五章

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王收去了沈阳公司任代经理。

工作是艰难的。建立一个销售渠道就意味着鼓动客户舍弃其原来的采购渠道。销售如作诗，功夫在诗外。客户如果不想买你的钢材，你就是给他跪下也白搭。你越是叨叨自己的产品如何如何好，人家就越烦，甚至不给你说话的机会。要想把钢材卖给他，在做人上先要设法赢得他的尊重，让他感到和你交往有意思，愿意和你交朋友；在做事上要设身处地的站着对方角度想一想，要能给对方帮上忙。剩下的事就好办了。

由美国次贷危机引发的全球金融危机让国内的钢材市场变得极度疲软，需求匮乏，到了一单难求的境地。鲁铁召开动员会：全员搞营销。无论你现在是工人还是待岗，只要你家里的亲戚有在钢材使用企业负责采购的或者能帮着鲁铁销掉钢材的，你就可以到销售公司工作，管理岗待遇。鲁铁在国内有十多个驻外销售公司，王收被领导安排到这些公司帮助推销钢材。王收工作开展得很顺利，帮着一些驻外公司打开了局面，拓展了销售渠道。

一天许总把赵经理和王收叫到他办公室。许总说：“各驻外公司的工作情况差别很大，华东地区的几家公司好一些，东北西北的就差很多，沈阳分公司已经几个月没开张了，一吨钢材都没卖。我准备换个人去干经理，你们认为谁合适？”

赵经理说：“许总我工作没干好，老让您操心。要说谁合适，您是老领导，您觉着谁合适谁就合适。”

许总看王收，问：“老王你觉着呢？。”

王收说：“您这样问，好像并不是只是想提拔谁。要是单从工作上考虑，不怕领导怪罪，我认为您可以把沈阳公司当成您自己家的，然后您再考虑谁合适，这个人肯定合适。”

许总哈哈一笑，说：“好。我认为你合适。”

王收说：“您让我驻外？”

许总说：“对。沈阳分公司一直半死不活的，又是销售又是财务的这么多人在那里一吨钢材不卖像什么话？还租着这么些房子。你去那里干干看看，不行我就把这个销售点儿撤了，在沈阳不要分公司了。你去了……代理经理，奖金待遇不变。”

王收说：“领导信任，一定干好。”

许总说：“那就抓紧去吧。”