第六十二章 全镇开工

赵海生摇了摇头，没有再在这件事情上说话了，因为他知道自己如果不先住嘴再扯下去，陈老肯定也会继续称赞他的。所以也就把思绪重新回到现在的这个蟹米的问题上。

想了一下。赵海生又说：“对了，铁叔啊，这件事情你还得注意一个冉题。”

“怎么做？”王铁马上问。

“他们来拉蟹的时候还是不收他们的钱，但是这些蟹可是卖给他们的，当然要以一个比较低的价钱，让他们先欠着帐，然后他们把蟹肉录,出来晒干之后，我们再以一个价格把蟹肉给买回来，这样低价去卖蟹，以一下高一点的价格去把晒干的蟹米给收回来，这样一来一去差价就出来了，而且这样一术,邓些录得越多的人收入就会越高。这样人们的积极性才略

。

王铁犹豫了一下，看了一下陈老，最后才看着赵海生说：“海生啊。这样我们会不会亏本？”

赵海生摇了摇头，说：“这个你用担心，当然，你要控制好，在我看来，只要在这个卖蟹、收蟹米的过程之中我们耍亏太多，就足够了。因为我们要赚的可不是他们的钱，而是卖掉这个蟹米之后赚的钱，所以说我们在这个卖蟹、收蟹米的过程之中亏一点没有问题的，也要让别人看到奔头别人才愿意来帮我们录蟹肉不是？”

“真的？”王铁奇怪地问。

如果说打鱼是一把好手，王铁当仁不让，但是在这种观察力上事情对于他这个粗线条的人来说就没有那么容易看得出来了。

赵海生点了点头，说：“没错，正是这样子的，所以说我想我们原来的方法还不太好。没有把人们的积极性给刺激起来啊。”

“哦，这样一说，难道海生你又想到了好办法了？”陈老现在也算是抓得住赵海生的必性格了。

“呵，我刚才就在想，他们的动作不太积极，那肯定是因为赚的钱比较少，或者是说他们就算是努力一点，赚的钱和不太努力可能也差不多，或者是差不了多少，所以才这样的不积极，如果我们找到一种办法让他们看到录的越多，那就能赚越多，他们就会像一只开足了火力的汽车一样往前飞奔的。”赵海生笑着说。

陈老倒是很容易就明白了赵海生的想法，确实如赵海生所说的那样，赚钱的地方根本就不是这卖蟹、收蟹米的过程，而是把这蟹米卖给别人的时候才赚钱的，而且也只有这个才能赚到大钱。

“王铁啊。你就听海生的吧，在这方面不要说是你，就算是我，也够不上他算的精通啊。”陈老乐呵呵地微

王铁抓了一下自己的头，也不由得笑了，自己在做生意的上面根本就没有什么本事，既然海生说这样能赚钱，自己就这样干就走了。

赵海生却是笑着说：“我说陈老啊，你这样也太抬举我了啊。”

“哈！这可不是抬举，你这小子不仅仅煮得了一手好菜，在这做生意上倒也真的是一把好手啊，让人佩服佩服。”陈老并没有因为赵海生的谦虚而收嘴，反而又大力的称赞了一回。

“理是这个理，可是要怎么样实现呢？”陈第很感兴趣地说。人就是这样，如果看到如果自己剥得越多就能赚越多的钱，谁还会懒洋洋的？

但是问题的关键是怎么样才能让这些人感觉到前面正有一块大的蛋糕在吸引自己呢？

“其实也不复杂，在我们现在的做法里，就是把那些我们不想运到广州的蟹留下来。然后分成这些村子里的人去录壳晒干。然后我们回收，付给他们加工费，这样一来，那可就体现不出多劳多得这个原则来了。有一点大锅饭的味道啊，所以说这些人怎么可能会积极？”赵海生慢慢地说。

“海生你说的很有道理，现在的这种情况还真的有点像是在吃大锅饭，因为我们是按人头来分配这个蟹的，也就是家里的人口多一点的就分配多一点。少的就少分配一点，当然，分配多的这加工费就多一点，但是这种差别并不算太大。”王铁马上也说。

“所以说我们现在的这种办法必须要改变。”赵海生果断地说。