第十六章 飓风的名字

因为宫泽面前的路早就都铺好了。学校毕业后，就到百货商店实习，然后继承家族企业。他在早已预备好的轨道上，没做任何出格的事，安安稳稳地前进。这就是宫泽的人生。

“假设当地有个很受欢迎的汉堡包店。找到这家店就请他们开新店，一般他们都会说自己没有开新店铺的费用等，总之有各种各样的理由。一旦解决了这些问题，就能开出一家颇受好评的店来。但是同样的餐厅，根据地区不同，菜单也要有所变化。这种针对细微之处的营销战略我很拿手。最初也是沉浸其中，一干就是三年。之后恍然觉得这工作虽很有意思，但还是想回到奢侈品行业工作。换工作的时候，我也在考虑，自己拥有在超市工作的经历，还获得了前所未有的流通行业的经验、知识以及人脉，不如索性自己创业。”

从出生到成为社长，小钩屋的招牌就一直守护着他，但同时，这块招牌也是一道樊篱，限制着宫泽，迫使他远离挑战。

短短十几年，御园将公司发展成为一家大公司，他的经营手段的确非常高明。

御园的声音变得阴郁沮丧，声音也很低落，像是在图书馆里和宫泽小声交谈。

“人生从来不会是一帆风顺的。”御园深有感触地说，“特别是企业家。任何时候都是痛苦煎熬的。现在我仍是如此。但是我拥有失去过一切的经历，知道绝望的滋味。这一蜕变成了我的长处。还真是讽刺啊。”

突然间，御园的表情像是乌云笼罩，充满了阴霾。他继续说：“三十岁时，我在前一家公司里结识了做设计师的妻子，夫妻俩一起创办了一家公司，就开在佛罗里达州自己家里，制作销售我妻子设计的箱包。公司的名字珍妮丝也是一个品牌，珍妮丝是我太太的名字。”

为了平息激动的心情，御园拿起了店员端来的冷酒喝了一口。

“最初的老顾客再次回购的非常少，非常惨。没有顾客的支持，就无法获得进货商的支持。结果我不得不飞到美国各地寻找新的销售渠道和合作者。没过多久就出事了。世上的事，真是变幻莫测，难以预料。”

“那么，后来那家公司怎么样了？”宫泽屏住呼吸问。

御园再次深深地叹了口气。

巨大的沉默压了下来。御园说着他藏在心中的失败往事，眼底却蕴含着一种想要讲述的决心，他认为倘若不说这些，对方就无法真正了解自己。

“我妻子——去世了。她为了寻找新的设计方案到墨西哥出差，遭遇了五级飓风。那次事故造成了数百人伤亡，我妻子就是其中的一个。那时候我失去了一切，掉进了人生中失意潦倒深渊的最深处。”

“珍妮丝？”

宫泽听御园讲过去的经历，被他的气势所震撼，心无旁骛，听得出神且频频点头。

“不是。”又是一个令人意外的答案，“是另一家公司。公司的名字叫珍妮丝。”

同时宫泽想：自己的人生与他真是截然不同啊。御园只身漂洋过海去美国实现了自己的梦想。而自己呢，五十多年人生中的大部分时光都是在行田度过的，并且从来也没有挑战过自我，干出些什么名堂。

“这时创办的就是菲利克斯吗？”宫泽看到桌上摆着的名片问。

“珍妮丝作为设计师，有不同的想法。公司成立大约一年后，她告诉我，她要改变设计风格。她认为之前的产品都是根据我的想法制作的，不是她的原创。我当然反对。好不容易才蒸蒸日上的品牌，设计和风格都已经吸引到了稳定的客源，这时贸然改变设计和概念，就是背弃现有的顾客，会把好不容易建立起来的东西全毁掉。但珍妮丝不肯听我的话。当时我们每个月还要还债，不能停止生产销售。最后我只好低头了——因为那是以她的名字冠名的品牌——最终采用了她新的设计。我们下了一个很大的赌注。但是结果正如我所料，新设计过于前卫。”

御园现在的心情好像又沉浸在了当时的极度痛苦之中，连脸都有些变歪了。

御园连汤都没喝，深深地叹了口气。

“拯救我的是我在聚会上认识的一位风险投资家。他深知我的处境，他说，如果我想从头再来的话，他来提供资金。他投资公司不是投在事业项目上，而是投资在人身上。这一句话非常难能可贵。我就又一次出发面对挑战，这时创立的公司就是菲利克斯。”

“当时我对销售高级箱包无比自信，坚信自己拥有不输给任何人的专业知识。第一份工作我学到了品牌策略，第二份工作掌握了流通行业中市场分销的技术诀窍。我坚信产品一定能热销。我们进行了周密的准备。最初，我和妻子两人到德国去采购高品质的皮革做好样品。我们的最终目标是开出直营店。因此首先必须要让高级百货公司的进货商喜欢，引起他们的注意。通过这种方式加强销售渠道，然后在品牌形象上下功夫。这个战略取得了成功，珍妮丝的手工包瞬间销售一空。客户的量虽然很少，但都很信任我们，这一步是相当成功的。然后终于进入下一阶段，我从银行贷款开设了一家小工厂，迈出了大规模生产的第一步。到这一步都还很顺利。但是后来却碰到了难以逾越的困难和障碍。”