第十二章 亮相正式比赛

说着，他也不管宫泽的反应，站起身来，似乎忽然想起什么，又说：“啊，对了。放在和服卖场怎么样？那里可能会有小钩屋的足袋的顾客光临。也许，他们会顺便买走。”

“我们想打入跑鞋卖场。”宫泽懊恼万分地挤出这句话。

“那就等你们再积累些业绩再来吧。对不起，我还有下一个会议。”

这句冷淡的话，让宫泽全身发凉。

“确实，鞋子的功能我们了解了。但小钩屋完全没有品牌号召力。还有，就是鞋子的定位问题。”中冈毫不留情地指出，“这种薄底最主要的销售对象，是全程马拉松跑四小时、一英里赛跑成绩在四分钟之内的运动员。不，可能更厉害。但是，这些选手的个人喜好很分明，有很多人都只穿固定的鞋。同一厂家还有可能，穿了新厂家的鞋，不合脚，那就太麻烦了。另一方面，如果销售对象是不知道怎么挑选鞋子的新手，卖场方面会觉得这种底薄的鞋很难卖。很容易造成运动损伤。本来，在大部分跑步训练中，都教导新手选择鞋跟厚、气垫厚的鞋。而这种鞋则完全相反，也就是说，新手都会敬而远之。”

“但是，那样的话，就跟以往的跑鞋没有任何区别了。”宫泽说，“您刚才说新手最好是穿鞋跟厚气垫厚的鞋，那才能养成正确的跑步姿势，其实不是这样的。人类本来的跑步姿势，并不是后跟着地。相反，后跟着地是一种错误的跑步方式。向初学者推销诱发错误跑步姿势的鞋，本身是不对的。”

“不，鞋跟的气垫，并没有诱发错误的跑步姿势，而是保护姿势错误的初学者，让他们不要受伤。”中冈坚持自己的意见，毫不退让，“要是初学者穿了这种鞋，受伤的概率只会更大。就是这样的。”

“光脚跑步的时候，没有人会后跟着地。”宫泽说，“敝社的陆王，能让人以接近赤脚的感觉恢复天然的跑步姿势。这种鞋一定是有需求的。所以教育行业也采购了这种鞋。”

“连村野先生也无法预测吗？”安田叹息道。

村野一脸严肃地点点头。

“所谓做生意，就是这么回事啊。因此才有趣啊。”

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“原来如此，明白了。”

“但是，我们的卖场面积有限。根本没有地方放这种鞋。”

中冈仍然持否定态度，没有一丝让步。

“一个小角落就好，能帮我们摆出来吗？如果卖不出去，再撤掉。”宫泽低下头拜托道，“还有，如果方便的话，我可以站在卖场里给顾客做介绍。”

宫泽已经豁出去了。

“不，不，问题不在这里。”中冈频频摆手说，“我就直说我的结论吧，这种鞋，很难摆在店里的鞋子卖场。今天就到这里可以吗？”

大德百货店的进货商中冈伸也，在摊开的笔记本上记下宫泽的话，然后放下手中的圆珠笔。两人中间的桌子上，放着陆王的样品。

中冈是由负责和服卖场的矢口介绍的。如果完全是新客户，连见一面都很难，从这一点来说，约见合作过的公司不至于那么困难。宫泽花了二十多分钟来介绍希尔可乐这种材料是多么棒。极力展示了鞋的功能性。

“怎么样？”宫泽小心翼翼地问。

中冈一脸为难，皱起眉头。

“说实话，不大可能会畅销啊。”