第七章 视察比赛

不管原因是什么，开场算是惨败。然而与会董事们可都不是一句“对不起”就会放过他的人，只听的场继续道：“此外，该项目一开始的定位是大型农业机器人，但中途改成了小型农机，与‘达尔文’直接形成竞争。我拿到的报告称，这种混乱生产也是原因之一。”

听到这里，几名董事不动声色地看了藤间一眼。如此一来，的场就避开了可能针对他的责问。

“现在不是刚开始销售吗？”藤间一脸严肃地说道，“虽然有农户见识到了无人农机的实力，但多数目前还处在观望状态。而且现在无人农机还受《道路交通法》和农林水产省的限制，无法充分发挥实力。”

藤间说得很有道理。

“您是想说，‘达尔文’一开始就打算四月出货，是按此计划安排生产的？”佃吃惊地问。

“有可能。”财前点点头，“我们事先得到的消息确实是他们将于明年七月交货，然后几天前代理突然接到通知，说临时决定提前到四月。他们可能是一直盯着咱们的举动，再打出相应的对策吧。”

当然，眼下谁都不知道事实究竟如何。

不过“达尔文”项目是出了名的“滴水不漏”，他们完全有可能一开始就定了一个“双重计划”，利用假情报来诱骗帝国重工落入圈套。

财前正色道：“既然发售日定下了，我们肯定会大力宣传。佃先生，其他的就拜托您了。”

然而——

“有个问题，”在帝国重工的会议室召开的碰头会上，财前表情阴沉地说，“大约两天前，市场部负责人到山谷的代理店去打听了一圈，得知‘达尔文’的交货日期提早了三个月左右。”

“之前不是和我们一样在七月吗？”

先前得到的消息确实如此，帝国重工的销售计划也是综合考虑了竞争对手的动向而决定的。

“现在‘达尔文’应该是四月开始就陆续出货了。”

可是这样能留住多少顾客呢？

不到真正发售的时候佃和财前都无法预测。

5

董事会上，织田专务针对的场问道：“听说无人农机的预订情况很不理想啊，你能解释解释为什么吗？”

在众多董事的注视下，的场先小声说了句“十分抱歉”，接着陈述道：“我们的竞争对手突然提早了出货时间，导致原本预计会购买本公司产品的农户流失到了那边。另外，‘达尔文’不仅与农林协合作代销，还与大型农机厂商山谷合作，在他们遍布全国的销售代理店进行销售。然而本公司专为销售该产品设立的‘帝国农业’团队尚未充分发挥实力，销售渠道目前基本上只有农林协。在这方面双方的差距也比较大。”

“这很糟糕啊。”

佃忍不住皱起了眉。

“达尔文”本来就在人气方面占上风，如果出货时间也比他们早，那即使同时开放预订，也可能被他们抢走顾客。

“我们回去讨论一下能否加快生产日程，跟他们同步交货……”佃说道，心里算了算工厂那边的生产计划。如果要四月交货，就要大幅修改生产计划，但即便如此，要提前这么久，也基本是不可能的。

“我有个猜测。”财前说道，“我们可能被耍了。”