第11章 信息

我们必须知道消费总额，否则我们就会超支。我们必须了解对产品感兴趣的读者所占的百分比。我们必须根据不同社会阶层的人群收集这些数据。这个比例也许还存在着农村与城市之间的差异。广告的成本在很大程度上取决于不需要广告宣传的方面所占的比例。

在为一款食品做广告之前，商家雇用了130个人，让他们在几周的时间内走访各个阶层的消费者。

因此，做广告推广之前通常需要搜集大量的数据资料。即使是试点推广活动也是如此，因为卓有成效的广告也需要付出大量的时间和辛苦。

这位广告主把普通家庭和经销商都列入了征求对象的名单中，进而对竞争的情况进行了衡量。

这个广告的主要问题并不在于推销一个特定的品牌。如果按这种思路打广告的话，那么它的受众群体只有4%。而正确的做法应该是说服消费者不要在家里制作这道菜。因此，这款广告取得了巨大的成功，而那些缺少这些常识的广告，注定是要失败的。

为类似产品做广告的每一位广告人都会为此撰写广告文案和产品诉求。所以，我们在开始工作的时候必须要获得竞争对手在这方面的所有确切信息。

一位广告人受邀为一款猪肉配菜豆的罐装食品做广告，他为此走访了上千户家庭征求意见。他发现，这种产品以前的广告都是以“买我家的货吧”作为广告主题的。他的调查结果显示，只有4%的家庭吃过罐装的猪肉配菜豆，而96%的家庭都是自己烹饪这道菜的。

我们向剪报社提供了一些资助，因此，每一份印有产品广告的印刷品都会送到为产品做推广的广告撰稿人面前。

在推广一款剃须膏之前，广告主针对“你心目中最理想的剃须皂是什么样的”这个问题，向一千位男士征求了意见。

与此同时，来自消费者和经销商的每一条评论也会出现在这位撰稿人的办公桌上。

一位年薪2.5万美元的广告人在为乙炔气做广告之前，花费了好几个星期的时间走访了各地的农场；而另一个人则开着拖拉机完成了这项工作。

通常情况下，掌握某种产品的支出总额是非常重要的。我们必须了解每个消费者一年的花销是多少，否则我们将无从知晓这些消费者是否值得我们花费大力气去争取。

另外一种产品在做广告之前，商家曾经致信1.2万名内科医生。为了获得消费者的建议，他们曾经给成千上万的男女消费者寄去了调查问卷。