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李之芳问：“此话怎讲？”

康亲王杰书率兵南下之后，耿精忠之势力立即得到抑制。加之耿精忠无钱发军饷，军士逃跑者增多。耿精忠只能以剥削民众来补充军饷，百姓便对他们恨之入骨，而此时的耿精忠恰又与台湾的郑经发生矛盾，互相攻杀，耿精忠立即陷入困境之中，其斗志也销蚀干净，其野心也逐渐枯萎。

康熙十五年八月，康亲王杰书率兵将耿精忠包围在浙江和福建的交界处的仙霞岭。

康亲王杰书见耿精忠如瓮中之鳖，便想将之招降。他将李之芳召来，共商招降之法。

杰书说：“本王观耿精忠今日之局有如瓮中之鳖，想招降他，不知李大人意下如何？”

李之芳说：“既然耿精忠已成瓮中之鳖，只要亲王一声令下，我们即可将其消灭。何必多此一举招什么降呢？”

周先生回京之后，对康熙帝说起招降之过程，康熙帝听后大为欣慰。

但周先生自己心中却有一事不明，便问：“依奴才之经历，皇上无须令大学士图海和提督张勇攻击王辅臣，只让奴才直接用圣旨去招降便可。皇上是否觉得让图海和张勇先攻击他是多此一举呢？”

康熙帝笑道：“并非多此一举！”

周先生问：“为何？”

康熙帝笑道：“朕猜先生是见过狗的，狗只会向打过它的人摇尾，恶狗尤其如此！”

杰书摇头说：“《孙子兵法》曰：‘全军为上，破军次之。’既然现在可以招降之，何必不试试？若能成功，也可为大清赢来一支力量。”

李之芳说：“事情只怕未必能如亲王之意。”

杰书问：“李大人何出此言？”

李之芳说：“据李某所知，耿精忠此人性格倔犟，野心极大，如今又已反清，岂肯轻易对皇上俯首称臣？”

杰书说：“李大人只知其一，不知其二。”

四、耿精忠投降清廷

靖南王耿精忠在接到吴三桂的反清复明之起兵檄文后，于康熙十三年三月，在福建宣布起兵反清。

与其他响应吴三桂反清的将领不同的是，他并不接受吴三桂所封的江南王，而是自称总统兵马大元帅。耿精忠为人耿直，又自视甚高。他要自称总统兵马大元帅的道理很简单，即吴三桂是藩王，我耿精忠也是藩王！他可以自称为兵马大元帅，我耿精忠为何不能？我为何要接受他的封号？

耿精忠起兵之后，以福建为中心，向浙江、江西、广东三方面发展，是反清力量的右翼。耿精忠的势力如同其野心一样迅速膨胀，立即将浙江，江西和广东的大部分地盘控制在自己手里。与此同时，耿精忠与台湾的郑成功之后代结成互相援助之同盟。

康熙帝见其势力骤涨，心里便着急起来，立即命令康亲王杰书与浙江总督李之芳共图进击。