第五章

“我绝对不相信这么细腻温柔的香气会没有人喜欢，你所调配的香气可以让我得到前所未有的平静，那些人难道都没有感受到吗？”

她有些气愤，这里的人鼻子都有问题吗？感受力就那么差吗？

“你对香料认识不多，我的这些香方要迷倒你当然很简单，但是京城里人人薰香薰惯了，每个人都已经有自己习惯和喜欢的味道，要改变过来并不容易。”步若水淡淡地说。

这些是做生意的基本常识，很多小店都是这样被吃掉的。

听黎曼香一句一句“我们如意香料铺”步若水心底有着柔软的感动。

“‘桂英香料铺’的吴老爷几日前就跟我谈过了，他有意买下我调配的香方，所以就算‘如意香料铺’真的撑不下去了也没有关系，我还是可以调配新的香方卖给他。”他希望这样可以安慰到她。

“什么？”黎曼香惊叫一声。“你答应他了吗？”

“还没，我说我会考虑。”

而步若水的家在正觉寺胡同内，开的“如意香料铺”也是在胡同里，店面小小的，不太起眼，跟东四大街上的大店铺是完全没有办法比的。

她曾听柳云烟告诉过她，这间“如意香料铺”原是步若水的母亲开的，因为步若水的父亲去世得早，她一个寡妇得养活两个儿子，没办法只好开一家香料铺维生，店铺虽小，卖的香料利润也微薄，不过她还是咬着牙把两个儿子都养大了。

好不容易帮长子步若月办完了婚事，把店铺交给长子经营，没想到步若月却因为一场急病而死，她承受不了打击，没多久也跟着病笔，只留下步若水一个人经营香料铺，而柳云烟这个寡嫂不肯改嫁，就留在香料铺里帮着他管帐。

“‘桂英香料铺’？真是俗气的名字，是今天开张的吗？”她已经开始对“桂英香料铺”心生敌意了。

“一早就开张了，可能是因为这个缘故，所以今天铺子里根本没有人来。”

“不行！没什么好考虑的，这些香方都是你的心血耶，千万不能随便卖掉！要赚钱也是你自己来赚，怎么能让别人去赚？那个吴老爷要是再找你，你千万别理他！”

黎曼香弹跳起身，急切地大嚷。

“没有成本就没办法买进那些香料，没有香料，还开什么香料铺呢？”步若水眼中闪过一丝脆弱。“你知道那些上等香料有多么贵吗？其实现在来‘如意香料铺’的客人都是从前的老顾客多，他们并不习惯我调配的新香方，所以才会慢慢的一个个都不上门，也许是我调配的香方有问题，没办法让大家喜欢。”

“不可能。”黎曼香抿着唇看他。“你所调配的香方味道那么独特，总是能让我心神俱醉，没有道理不让人喜欢。”

步若水深深看着她，神情复杂。

步若水专心调配着香料比例，声音里无情无绪。

黎曼香愈听愈不开心。

“开在东四大街上，肯定会抢走我们的生意了，我们可不能坐以待毙，得想个办法才行！”

步若水不以为意地说：“‘桂英香料铺’卖的都是些寻常可见的香料，并没有什么特别，就是店面比我们‘如意香料铺’大几倍而已。”

“做生意都是以大吃小的。”黎曼香愈想愈不安。“我们‘如意香料铺’开的地点没他们好，如果香料的选择也没有比他们多，顾客会慢慢被拉走，时间一久，我们就会撑不下去，然后就得关门大吉了。”