第88-89节

“那... -->>

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bsp;“那么比如，把这个开支放在广告的开支里呢？”我不死心，这明明是个一举两得的方案嘛。

“我要那么多杂志干什么？”妹妹终于说出一句。

我几乎有点傻了，赶紧解释：“我不是给你杂志，我是给你杂志卡，这些卡，你可以送给客户，只要他们填上姓名地址，我们的每期杂志就会准时寄给他们了。你们不是要经常办一些推广活动吗，这些都是礼品，有礼品了，你们的活动才会更有人气啊！”

“我们做活动不需要杂志的。”妹妹说。

看来又是一桩文化背景不同而导致交流困难的活生生案例。难道在一个最具有中国商业气息的大城市里工作赚钱的国际才俊妹妹不懂中国国情吗？

“可是，有礼物总比没礼物好呀。”我解释地有点困难。我在想，要不要加上一句话：这是在中国呀，不是你们瑞士！

“写地挺好，不仅写风光，还写人文故事，这样的旅行就很有趣了。我觉得我们推广旅游也应该动静结合，把民俗文化放进去，这样才像一个冰雪森林里的童话国家。”

“对了，你们明年要推出几个大动作是吧？”我打电话可不是听她赞美我，我这电话费可是自掏的。

“是的。”

“我正有个策划，关于瑞士旅游专题的。”

“是吗？”女孩很感兴趣。

“我明白你的意思：订你们杂志，既让我们得到该得到的广告宣传，同时还能得到杂志，对吧？”

在瑞士长大的妹妹其实还是挺聪明。那么这个两全其美的方案她应该能同意的吧。

“但是，我做不到。因为我们没有买杂志的预算。”

我瞠目结舌：“但是但是你们有做广告的预算对不？订杂志的目的也就是做广告呀！”

“但我们没有订任何报纸杂志的预算，而且也不可能有这样的预算。”

“我可以为这个策划作出4到6个page甚至更多的图文宣传，但是我们需要你们的合作支持。”我开始露出推销人员的真面目。

“你说说。”

“我们现在正处于杂志征订的阶段，很多合作都是与明年杂志征订有关嗯，打个比方，比如你们愿意订我们300份明年全年杂志，那么你们不仅可以得到在我们杂志做旅游推广的目的，还能得到300张价值200多的杂志卡，这样不是比通常做广告推广更划算吗？”

对方一阵沉寂。

不知那才俊妹妹在想什么，我有点忐忑。虽然我这想法对于一个本来就要投入大广告的客户来说，是有更多好处的，但有时往往是这样，算盘越为对方打得好，对方越是害怕，越觉得有猫腻。一句话：不敢相信对方会真的为你好。