第八章(2)脱胎换骨

还二十分钟就到点下班了，赵光明才把“课”讲完。他依然笑皮笑肉不笑地鼓励叶蕾蕾好好干，说飞龙公司不会亏待她。本以为还没到下班时间，人不能走，叶蕾蕾在送赵光明出办公室后，就想返回办公室。

突然，赵光明转过身就对叶蕾蕾说，“你可以回家了！”

叶蕾蕾一直不理解赵光明的意思，有点愣了。见叶蕾蕾还没有反应过来，赵光明赶忙说，“做了一名医『药』代表，不存在上下班时间观念，只要你完成公司给你的指标，一年你就是没进公司大门一步你也会照样高拿工资，照拿高奖金！”

“哦。”叶蕾蕾有点晃然大悟，就笑起来了。

“赵总，这也算一节课的内容吧！”

赵光明介绍，医生的回扣都是医『药』代表负责，按照现在业内惯例，医『药』代表要经常『性』地与医生联系，不定时地与他们结算，所有回扣都由医『药』代表先行垫付，等医院将『药』款支付给医『药』公司后，医『药』代表再向公司支取回扣，以电话票、餐饮发票等冲抵。有时为向公司冲抵回扣款，甚至还需要去购买假发票来抵扣。

赵光明说，也有一种包干的方式，即医『药』公司给医『药』代表的费用中就包含了给医生的回扣，医『药』代表如何与医生勾兑，公司不管，只看效果。

由于频繁结算，医生的回扣有时数十元，有时上百元。对于那些“业绩突出”的医生，医『药』代表往往会多给些提成，零钱也不用找补，而一些平时就没开多少『药』的医生，医『药』代表就不能多给他们回扣，否则要贴本的。

一转眼，赵光明就讲一个小时了。他停下喝了一口茶，然后掏出一大中华烟来，说：“我抽一支烟，你先消化一下刚才我所讲的内容。”叶蕾蕾边听边记，一下子就记有了十几页的笔记了。

赵光明终于抽完了一支大中华，接着又继续说：“现在很多医院的门前，经常可以看见‘谢绝医『药』代表’、‘医『药』代表禁止入内’这样的醒目警示标牌。其实这不过是个幌子！”

“对，对。这是我当老师的失职！上课时忘教你这些内容了。现在补过来了，学生掌握了没有！”

“报告老师，学生心神领会了！”叶蕾蕾说完，两人一同都笑了起来。

于是，叶蕾蕾关好了办公室的门，和赵光明一起下楼回家去。

赵光明告诉叶蕾蕾，这种标识，其实是医院自欺欺人的谎言。“内心里，他们是很欢迎医『药』代表的。”他说，为了建立长久的互惠互利的合作关系，医『药』公司给医院各环节主要负责人的打点是经常『性』的，过年过节送礼是小事儿，请院领导全家外出旅游也司空见惯。而平时医『药』公司经常召开的产品说明会，这是我们医『药』公司勾兑医院一般员工惯用的公关方法。

说到这，赵总为证明自己这几年来的“突出业绩”，特地从带来的皮包里掏出数本泛黄的日记，他说：“这些就是我和客户们打交道的记录……”

赵光明边说边把其中的一本日记替给叶蕾蕾看。

叶蕾蕾接过日记本，就随意地翻看了一下。在赵不象的日记中，详细地记载着医院部分科室医生，在开具处方中“xx『药』”的数量，和应得多少回扣，以及和部分医生回扣结算情况。在日记里，除了密密麻麻地记录着“赵光明”的工作心得、客户资料和工作日记外，还有给医生开『药』品吃回扣的详细清单：“胃肠科：60支小返120（已给）10支大（未返）；泌『尿』外科：18支小未返；内耳鼻喉：30支大返90（已给），xx1200元整（已付）xx600元（已付）xx80元（已付）……”

叶蕾蕾看到，在这本日记中，满篇都是这样的账目记录，神外、消化内科、门诊甚至库房，涉及的医院科室众多，医院领导、主任、护士长、一般临床医生都有。