第十章(3)攻关聚康

当然，叶蕾蕾的收入丰厚。有时叶蕾蕾就在想，当医『药』代表其实很贱，你帮医院赚病人的黑钱不说，还得对医院的“各路神仙”点头哈腰。如果从医院开出的处方『药』品价格是100元，一般情况下，进价也就30元左右，中间70元的差价，医院赚30元，剩下的40元由叶蕾蕾支配，看起来利润很大，实际上每次钱一到手，第一件事就是按比例给医院管『药』管钱的实权人物送钱，要是送少了或送慢了，绝对不会再有下一单生意。

此外，还得经常为医院实权人物唱歌、跳舞，或是喝茶、吃夜宵买单，尽管叶蕾蕾不愿意，但都得强装笑脸，就连医院的搬运工她也不敢得罪，因为很多搬运工是医院的关系户，有的是医院领导的亲戚。

一个『药』品要到达患者手中，往往经过十多个环节：从生产厂家到全国总代理，以下依次是省级代理、地级代理、『政府』采购招标、医『药』公司、医『药』代表、医院、用『药』医生。进入医院后，『药』品还必须经过院长同意采购、由『药』剂科主任报计划，采购员采购，仓库保管员入库，财务人员结账。

除了正常流通环节允许加价外，这其中的每一个环节都会使『药』品的价格成本提高。因为这些环节，都必须用好处费打点，好处费越多，成本越高。

时间一长，叶蕾蕾自己感到良心上过不去，一些重病患者为了治病，甚至弄得倾家『荡』产。在所有的病人中，最不幸的是肿瘤病人。有时，一个肿瘤病人的治疗费用可以使一个富裕家庭倾家『荡』产。而治疗肿瘤病人，在『药』费这一项，至少可以省下一半的钱。前几天，叶蕾蕾还从网上看到一则新闻，一个肿瘤病人为了治病，因虚高『药』价弄得家贫如洗而服毒『自杀』。叶蕾蕾自感“罪孽深重”，固此，每次市里搞什么抗灾救灾捐款活动的，叶蕾蕾就特别的积极捐款，叶蕾蕾要“赎罪”啊！

“李院长，您这话就客气了，你有什么指导我高兴还来不及呢，请讲请讲。”

“这个你也知道啊，最近来我们医院的医『药』代表很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用很大方呢，他们有的十几块钱就给两块了。你跑来跑去也挺辛苦的，这样好了，等我们『药』事委员会研究讨论时再看看能不能帮你说上一句话。”

“这样的，李院长，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。费用我们还可以再谈的，要不这样吧，改天有空我请『药』事委员会吃饭。”

叶蕾蕾知道，比临床费的高低成了许多医『药』代表比较主要的工作，很多刚起步的公司把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。在这种情况下，要是不适当调高一些费用了，事情就会办砸的。想到这叶蕾蕾笑『吟』『吟』道：“这个李院长您就放心啦，我保证不比别的公司低……”

叶蕾蕾干脆让李长厚吃了一颗定心丸。

叶蕾蕾的『药』品进聚康医院很顺利，而且又销售得红红火火。一个月下来了，叶蕾蕾终于有闲坐下来算算她的小帐本。同一种『药』品，在甘海市几个医院，几乎是全面开花：市三医院卖了600盒，赚了1800块钱左右；铁路医院卖了700盒，赚了2100块；聚康医院卖了900盒，赚了2700块；……最多的市人民医院卖了1600多盒。刨去公用娱乐资金，夏小雨还有20000多进帐。甘海下面的六个县也有1000多盒销量，因为暂时还没把钱收回来不算。

结帐时间也是宴请报答各路“神仙”的最高峰时刻。叶蕾蕾决定利用周五晚上宴请聚康医院的『药』事委员会专家们。

“好吧，我问问他们，然后打你电话。”

“行，谢谢您了李院长，我就不打搅您了，有空电话联系。”

李院长也是够热情的，一直把叶蕾蕾送到门外了还想送到电梯旁，见此，叶蕾蕾提醒着他：“李院长，你刚才不是说还有去开会吗！我不好意思打扰您了。……”

“哦，要不是你提醒，我还真差点忘记了呢！我这就去！”李院长转身就走进办公室，一副急急的样子。离开院长办公室后，叶蕾蕾为了要证明的自己判断正确与否，就特意在拐弯处站了一下，他要看看李院长如何出门去“开会”。叶蕾蕾一直在就在拐弯处站了十分钟，也没见李院长出门……

当医『药』代表其实也很辛苦，只要医院一个电话，不管是什么事，哪怕是半夜，你都得在规定的时间内赶到。