第十三章(3)兑现回扣

叶蕾蕾：“白姐，我到医院门口了，您把我的方统一下。”

白小莉：“昨天就统计好了，你过来看吧。”

叶蕾蕾：“好的，我已到医院门口了，马上就到！”

叶蕾蕾付完车资，出租车就离开了。叶蕾蕾来到医院门诊大楼一层，随后，叶蕾蕾拐了一个弯，上到二楼走道左边一间十几平方米的房间，屋里的货架上、地上摆放着许多『药』品，显得比较拥挤。一位中年『妇』女坐在桌前正在写着什么。

门没锁，叶蕾蕾一推便开。

第十三章（3）兑现回扣

今天又是叶蕾蕾和市第三人民医院有关人员结算的日子。

叶蕾蕾与医院结算『药』品回扣钱，一般是每半月或者每月一次。因此，叶蕾蕾会经常与医生联系，一般情况下，医生在开完一批处方『药』品后，叶蕾蕾就会按时兑现回扣。回扣都以现金方式返还，由叶蕾蕾先行垫付，等医院将货款——『药』品款支付给医『药』公司后，叶蕾蕾再向公司支取回扣。而回扣的支取方式则是用电话发票、餐饮发票等冲抵。有是太多了，为冲抵回扣钱，叶蕾蕾就不得不去购买假发票。

『药』品进医院回扣一般要送“四级”。

第一级院长。

叶蕾蕾：“白姐，我来了。”

白小莉：“坐。坐。先等一下。”

“我马上忙完了。你自己倒水喝！”从白小莉一脸轻松的表情，可以知道她和叶蕾蕾的关系不仅仅一般。

叶蕾蕾：“没事，你忙你的。我等着哦！”

一种『药』品想要进医院，医院院长是作为医『药』代表第一个拜访的关键人物。根据医院的不同，有的医院是一把院长管这事情，有的则是主管的副院长就可以把这事情定了。一般拜访院长几次后，就可以直接给钱了。一般在2000元以上。

第二级『药』剂科主任“拿下”『药』剂科主任在整个公关过程中也是重要的一步。院长默许了，『药』剂科主任没弄明白，他就是不去医『药』公司进你们家的『药』，那第一步的公关就白费了。“拿下”『药』剂科主任，一般容易多了，直接给钱就是了，当然办什么事情总有和第一步，第一步先吃吃饭沟通沟通感情。另外，『药』房抄方人（统计各个科室医生开某种『药』品数量的医生）也不能外忽略，每天帮助你记录着哪位大夫每个月给你开出多少『药』。因为每个大夫，每个月每开出一盒你们的『药』都不是白开的，都是有回扣的。这个数量关系到一个医『药』代表每个月给大夫准备的红包内的钱数。

第三级科室主任前三步都顺利过关了，你的『药』要想多卖，你『药』品针对的科室主任也是很关键的人物。“‘摆平”科室主任，其实也就是送钱请客吃饭。现在不给主任拿钱是不好使的。主任收了钱，自然这一关就过了。

第四级科室医生过了主任这一关，作为一个医『药』代表来说，下一步就要马上去公关科室内的医生了。和医生就要开门见山直接侃：“这个『药』，主任同意了，你帮忙推荐推荐，一支提成xx元。一切事情办妥后，医『药』代表的任务就是每个月到医院去查哪个医生开出多少『药』，然后送钱就可以了。

出租车把叶蕾蕾载到市第三人民医院，出租车刚进市第三人民医院的大门，一停下，叶蕾蕾就掏出手机与医院『药』房中心专门负责统计处方的白小莉联系。