第二十五章(3)疯狂行贿
这一方案得到科主任的赞许。叶蕾蕾的付出终于没有白费，连续3个月销售量突破10000盒……
晚上，因为王小波不在甘海，手机也关机了。叶蕾蕾就上网。好久没上网了，叶蕾蕾对上网都有点陌生了。就在医生网，有专家发贴讨论医『药』分家的事。叶蕾蕾无事可做，就静心看了一下。争论还挺激烈呢！
其实，要是说医『药』分家，叶蕾蕾还是最有发言权呢！那些专家、学者天天嚷着要医『药』分家。但叶蕾蕾知道，那是瞎掰，即使把医院的『药』房从医院里拿出去，又能怎么样？厂家照样到医生哪儿去搞促销。除非医『药』生产厂家取消医『药』代表，大家才能站在同一起跑线上竞争。因为那时大家都不给医生回扣，医生也得照样开『药』。
现在医生也振振有辞了。『药』厂给了你们医『药』代表促销费，我凭什么不要？不要白不要！『药』效都差不多，开谁的都成。医生都有两个效益：经济效益和社会效益。经济效益就是给他的回扣，社会效益是他本人的名望和医德。当然叶蕾蕾也承认有些医生是讲究自己名誉的，但说实在话这种医生不多，大部分医生都爱拿高额回扣，一个医生一天要接待2—3名医『药』代表，谁给的回扣多，谁给的及时，谁跟他关系处得好，谁就能在他的笔下得到更多的照顾。
对叶蕾蕾而言，也确实如此。每个厂家至少要给医『药』代表有10%—30%的促销费，医『药』代表拿着这笔钱到医院去绞尽脑汁地分配，厂家取消医『药』代表行不行？难，比登天还难！因为这是竞争所决定的。
叶蕾蕾当然假装什么都不知道，说这事太为难他了，她会耐心等待他传来好消息。
次日上午十点，银主任就用他办公室的电话打给了叶蕾蕾，说医院同意进心脑必康胶囊了，叫她马上到他办公室一趟。在电话里，银主任一再告诉叶蕾蕾，为了这事，他找了院长不下五六次，嘴都磨破了。好险啊，幸好现在没事了，医院讨论通过了。
银主任说这话时，叶蕾蕾就觉得好笑了。也许银主任太激动了，说话漏嘴了。想想看，早上一上班才去找院长，十点钟医院马上召开『药』事委员会会议讨论。有这种可能吗，除非银主任是省领导或者是市领导，八点钟去找院长谈事，九点钟医院开会，十点钟银主任就告诉会议通过了。这可信吗，骗三岁小孩去吧！不过叶蕾蕾也不好揭穿银主任的谎言！叶蕾蕾略施了一点妆，就出门去找银主任了。
这次银主任笑眯眯的，叶蕾蕾进门时，还给叶蕾蕾倒了水。一个小时过去了，叶蕾蕾从银主任办公室回到公司。
很快地，第二天一早，心脑必康胶囊就顺利地进入甘海市第二人民医院，顺利地摆到了『药』房里的『药』架上。
厂家、医『药』公司和医院之间有一层特殊的三角关系：厂家想避开医『药』公司直接到医院去销售，因为多一层环节就被多扒了一层皮，但医院不同意；医院愿意通过医『药』公司进『药』，国家政策也不允许厂家直接向医院供货，这样就有了如此微妙关系：医『药』公司向医院供货，厂家到医院促销，医『药』代表去同医『药』公司结款，医院欠医『药』公司的钱，医『药』公司欠厂家的钱，医『药』公司由于充当流水神仙，虽然艰难但也有钱可赚，医院最得意，他才是爷爷，所以你看医院那大楼盖的，都是谁的钱？厂家的钱！医『药』公司也赚厂家的钱！所以厂家的苦衷在于只有多卖『药』，才能多挣钱，归根结底还是患者的钱，厂家不去医院促销能行吗？
医『药』难分家，主要在於『药』品的不合理竞争；『药』品流通的混『乱』，又来自於『药』品生产企业的作茧自缚。现在是医院也卖『药』，『药』店也卖『药』，但『药』店的销售量只能占到5%左右，医院绝对占大头，『药』店的『药』一般称otc市场，即非处方市场，一般是常规『药』，无须医生开处方的。但医院也可以卖otc『药』，完全凭医生的处方，所以，各厂家的医『药』代表像孙子一样成天围著医生转。
所以，如果要叶蕾蕾说实话的，医『药』不分家还好一些，至少患者的生命安全还有保障，医『药』分开以后，吃『药』不会便宜多少钱，但『药』品市场将会更混『乱』，只怕到那时候连患者的医疗事故都没人负责了。
万里长征终于走出了第一步。接下来叶蕾蕾的工作将更加具体化和数字化，战场已移至医师这边了。如何让门诊部、住院部的医师们在上班的每时每刻都想到心脑必康胶囊，都让他们开心脑必康胶囊的处方？这又将是一个很艰巨的任务。
叶蕾蕾计划目标是月销售10000盒，这可不是一个小数。计划实现了，意味着叶蕾蕾仅在心脑必康胶囊这种『药』品月收入这达两万元。
第一战场是医院的心血管科，第二战场是内一、二、三科，这些都重点突击对象。又一个晚上过去了，叶蕾蕾终于制定出了如何调动医师积极『性』实施方案来。
以心血管科有二十个医师为例，一个医师每月开处方300盒，仅心血管科一个月就是6000多盒销量。费用分成按梯度支付：当月销售2000盒，每盒给临床费1.5元；当月销售3000盒，每盒给临床费2元；当月销售4000盒，每盒给临床费2.5元；当月销售5000盒，每盒给临床费3元。
为了使医师吃下放心丸，最后，叶蕾蕾又向科主任提出每十天兑现费用一次，不满一个月按1.5元每盒兑费用。满月后按实际销售达到某个梯度后再补齐后面的费用。