第一章

我呢，老早就悟出来上头一顿脚、民间大地震的道理，我八百年前就知道高速铁路对我未来荣华富贵的影响，不但密切注意还收集了不少资料呢！别说一个小案子，在这些重大建设进行的期间不知要有多少人有油水捞，但可预知的是，只要有一个成功的案例出现，根据台湾地区不变的道理，同型的案子会如雨后春笋般冒出来、冒出来，直到市场消化不良，建设公司倒了一大票为止。

我这人偏偏又是很识时务的，不要我多说话的时候我绝不会抢别人风头，但是一旦别人有难而我又刚好帮得上忙的时候，这个顺水人情我是不介意给的。

我打开我手上的台中地区相关资料档案夹，把夹在里面的一张我视若宝贝的高速铁路路线图摊在众多男子面前。

“这就是高铁的基本路线图，台中地区设的站在乌日。”我不急不缓地说。

彭祥一说完，只见会议室内一片寂然，有如大家都陶醉在无声无影落英缤纷、芳草鲜美的幻象中。

但是，他才在一边洋洋自得，业主中一个蓄着两撇小胡子、年约五十、看起来显得老谋深算的那个先生首先提出第一个问题“彭经理这个构想十分有趣，但是对于销售的对象不知道贵公司有没有一个初步构想？”

炳！我在心里暗笑一声。这个问题问得合情合理，但也是一箭刺中问题的核心。是啊！一个房地产案子又不是一个艺术品，如果开发出来没有人买的话就是死路一条。

彭祥清清喉咙，很显然根本没有想清楚顾客定位的问题，但是凭着他多年的职场经验，这个小问题是难不倒他的。只见他向业主微微欠身，以一种十分优雅自在的态度说：“是的，报告张协理，在我们基地附近一共有四个类似的案子正在进行，现在已经开工的有两个案子，另外两个也都已经拿到建照并进行销售了。这四个案子的销售率至目前为止最高的是八成，最低的也有六成。由此可见这个区位的确有发展潜力。”

张协理点点头，转头看看其他几个人，面露满意之色。

正常的开会对方出席时间，会议室里拥人了四个一致着深蓝色西装的男人，原来是对方业主的人到了。

彭祥一上台便口沫横飞地向业主们解说这块地是如何如何的好，正在半山腰，风景好，又安静，视野绝佳，如何的发展潜力无穷，可以发展成第二个阳明山高级住宅区。

啧！真是空口说白话。业主们听得一愣一愣，我可是心里猛摇头。

阳明山之所以是阳明山可不是只因为它是座山，要不然，为什么大家不去住阿里山？天底下的事要是都这么简单的话就太平盛世了。

阳明山独特的地理... -->>

彭祥这个问题回答得好，虽没有直接回答陈总的顾客定位问题，但是一句话已点出此区深具销售潜力的事实，让业主吃下了一颗定心丸。

也就从为首的陈总点了第一个头开始，此后的每个问题就像蜻蜓点水一样在芝麻绿豆的问题上打转，彭祥的答案也就让业主益加的满意了。双方的人马你一言我一语的相谈甚欢、

就在一阵相互恭维的虚伪之后，不知哪个不识相的竟问了这个问题：“咦，彭经理不知有没有对这个地区的相关重大建设做过研究？高速铁路应该有经过台中吧？不知台中地区有没有设站？这对未来的台中地区发展应该有很大的影响吧？”

这一问，彭祥的脸竟绿了。我知道他根本压根儿都没想过这件事对开发案的重要性。被业主这一问，他当场说不出话来。

彭祥不像我，他天生有一张三寸不烂之舌，凭着这一张甜嘴一路平步青云做到今天的地位。不像我是那种危机意识很强的人，又不会逢迎拍马，不多找找资料了解市场行吗？

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的地理优势除了它的坡度及景观，有间历史悠久的高级学府、近市中心、闹中取静等等，都是造成它独一无二的原因。

城市的形成是需要一点历史背景的，光是把房子盖在那里也得看人家要不要住，不然也是拿钱丢着玩而已。

不过，也难为彭祥了，就这么一丁点资料他也可以说得这么久，我偷偷看手表，哇！他竟也说了有半个小时。现在我开始后悔没把圆圆所说的影艺版报纸带进来看了。

这一次的基地是位于台中县北郊的一个小镇，是个属于山坡地形的基地。这块地并不在市区内，远离都市尘嚣，加上彭祥这场简报说得头头是道，什么好山好水必定出好子孙的字眼都出笼了。虽然没有精彩的幻灯片和投影片，但也把现场的每个人都带进一个美丽的世外桃源。