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“马总，让杨总说完大家再讨论，杨总这样说肯定有他的道理。”这回一直不开口的慕容文终于张口了，炯炯有神的目光看向张子华点点头示意张子华继续。

“啊……刚才在我之前慕容和二公子都发了言，他们说得也都有一定道理，但是我为什么还是反对这个计划呢？我认为主要理由有三：

1、我们收购欧赖尔究竟能得到什么？首先当然我们能得到他们的几条生产线，但是大家考虑过没有，我们花巨资买的几条生产线极有可能成为我们的包袱，因为第一欧洲的劳工成本是中国的5倍还多，我们作为一家中国公司的优长就是我们人力成本比较低廉，我们得了这几条生产线却遽然提升了我们生产成本。

退一步说，即使劳工成本可以跟关税相抵消，但是家电的更新换代如此之快，几年后这几条生产线淘汰了怎么办？我们又要重新继续的投资引进新的生产线吗？

我刚才说了生产线的问题，我们还能得到什么呢？品牌？我估计是不可能的，欧赖尔不可能把他们的品牌给我们使用，最多只是参照ibm和联想模式，把品牌借我们用3－5年，到时候我们还是要回归到自己的品牌。

，他就不慌不忙的开口了：

“我的看法基本上和慕容差不多，但是我认为我们的计划成功的机会远远大于风险。因为不管怎么说家电是中企多年的支柱，中企集团最早就是做家电起家的，在家电行业我们有丰富的经验。

对于收购欧赖尔的风险，我认为风险主要是资金压力方面，但是资金我们已经有解决的办法了，我们集团自身可以抽出60－70亿人民币，上市后我们可以融到50多亿港币，上次跟地方政府沟通他们答应帮我们斡旋让工商银行给我们一笔大约30亿人民币的贷款，三笔资金加起来已经足够我们收购欧赖尔了。况且我们收购计划的实施是在明年下班年，那个时候集团其它分公司还可以给我们一些支持，所以我认为这个计划是完全可以实施的……”

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第三十四章跨国收购问题（中）（求收推）

还有技术？欧赖尔家电主要是生产电视机和冰箱的，这两项技术现在大家水平都差不多，我们本身的技术并不弱与他，跟联想收购ibm根本不一样，所以技术我们不需要。

最后就只剩下营销渠道和市场份额了，这一方面我们还是可以得到很大一部分，但是还要我们整合资源的能力强，不然我们的市场和渠道肯定会被竞争对手瓜分。

经过刚才分析，我们最后发现我们花了10多亿美金，最后只勉强得到一个品牌的短期使用权限和一部分营销渠道和市场份额，同时还背上一个生产线老化更新的包袱，我们利用这十几亿自己从零开始直接开拓欧洲市场估计都比收购的效果要好得多。

2、资金的问题，刚才二公子说得有一定道理，我们尽最大努力是可以筹集到资金来完成这次收购，但是收购完后我们运营资金和流动资金从哪里来呢？

我们铺这么大的摊子流动资金要多少大家心里肯定都有数，就算我们可以压一部分供应商的货款但80亿人民币是绝对要的，这其中营销费用我还没有算。

听着慕容韩佳和欧阳孝侃侃而谈张子华心中不禁暗暗叹息，看来自己想要说服欧阳桐不容易啊，整个集团可能就只有自己不看好这个计划，其它的人都是一片乐观啊！

“看来大家都很乐观啊，你们这样一说我都不好意思说了……”张子华苦笑道。

欧阳桐心里一紧忙说道：“怕什么啊！小杨，今天我之所以召集你们几个头头脑脑到办公室来就是要让大家畅所欲言，你尽管说，不要怕跟我们泼冷水。”

“那我就说说吧！我觉得这个计划风险极大，成功的希望很渺茫……”张子华缓缓的说道。

“杨总也太悲观了吧！就对我们中企的实力这么没有信心？”马诸君这个时候插嘴了，脸上还是那副不阴不阳的样子。