第3章

“我是说要多于5美元。”

“对，要多得多。”

“可是，我不明白梅森先生。”

“我已经给你说过了。”

“你大概是说这些东西对你来说有物质上的利益？”

“一点不错。”

“噢，”福朗微笑着说，“在这种情况下，梅森先生，这是你的老本行，按你的意思办。我原先以为这是一个绅士与另一个绅士的会面，5美元的补偿就完全够了，可现在成了一件在金钱上可以讨价还价的事……”

“了解不了？”福朗吃惊地问。

梅森摇摇头：“因为你看他们的时候，他们是伪装好了的，脚步是灵活的。要想了解人的本性，就要在人不知觉的情况下观察他，在他不知道被监听的情况下倾听他的谈话，深入到他灵魂中去了解他的思想，当你看到他的被剥得赤条条的痛苦的灵魂时，你才能了解他。”

“是的，梅森先生，你真使我吃惊。”

“比如，说说你的事，”梅森说，“人们无法完整地了解你，了解你的动机、想法，通过你的谈话也搞不清你到底要干什么。”

“我……梅森先生，你是在指责我虚伪吗？”

“不能讨价还价，”梅森说，“我就想保留我买来的东西。”

“那么，梅森先生，以纯经济的、具体的角度，我与你探讨一个完全不同的观点。”

“说吧，探讨一下。”

“好的，梅森先生，从金钱角度，从某种对你可以赢利的交易角度讲，就从这儿说，为此你付出了5美元，你期望至少可以得到5美元的回报，对吗？”

“对。”

“我问你，”梅森说，“你把真实的情况如实告诉我了吗？”

“那当然！当然如实说了！”

“你想要这些日记只是情感的原因吗？”

“是的，一点没错。”

“那么，”梅森说，“我告诉你，我要这些日记是业务上的原因，它能帮助我了解人的本性。那么，咱们的会见就结束吧，福朗先生，这样双方都没什么恶感。”