第18章

“多半是一个律师——叫作韦来东的。他也弄出了一个办法，可以在投资条例中取巧。”

“办法合法吗？”

“也许不合法，至少他们执行的方法是不合法的。所以才要小洛做这个总经理。”

“推销的方法是没有什么错的罗？”

“没有，而且非常聪明。”

“能说善道的推销方法，高压作业，选择可能买主，争取拜访，训练好的说词，争取在3分钟内把要说的说完，把死的说成活的。几个当中有一个上当就足够吃了。他们把一个表放在凯子的前面。凯子被他说得好像自己很重要，时间就是金钱，自己重要到1分钟也不该浪费。推销员说完他的话后，本来该凯子发问的时候，凯子反而放弃发问权，煞有其事地敲敲桌子对推销员说，你的3分钟用完了。”

“这样做有用吗？”

“有用，凯子自己会急急地投入罗网去。”

“给你一讲，”薄先生说：“我懂了，很好的心理学。”

“也相当有用。”

薄好利抽出一条手帕，在他前额擦着。“想起来是我不好。太早叫小洛自己去发展，不去查看他在搞什么—一是我没有负到教养的全责。”

我什么也没有说。

过了一阵，他说：“赖，你准备怎样做？”

“你有多不希望小洛坐牢？”

“不论如何，我们要避免这一件事发生。”

“投资的人因而该问的也没有问？”

“没有，每次投资人要问什么问题，推销员又开始讲，好像他讲到要点，被打断似的。因为他限定的时间只有3分钟，所以他得拼命讲。”

“计划要是出自我那宝贝儿子，我倒还真是要恭维他。”薄好利说：“他比我想像中要聪明呀。”

“不是他想出来的。”

“那么是什么人呢？”