第199章

“但你说过啊，这么做的风险大。”章晓萌质疑。

“是啊，风险的大小总是和收益的大小共生共存，很公平。”任一凡点头。

“那我还想问你，如果开发商找到你让你帮助他们销售已经遇到问题的楼盘，你的风险在哪里呢？”

“在这种情形下，如果我们与之合作，绝大多数的情况是我们将为开发商代理销售他们已经建好或既将建好的楼盘。在这种情况下，与开发商签订销售代理协议时，公司往往需要向对方支付一定数额的保证金或者承诺垫资代理销售楼盘的前期销售费用，也就是说公司需要先花钱，这样一来，风险也就产生了。”任一凡看章晓萌问得认真、听得仔细，于是耐心地解释道。

“保证金？前期销售费用？……我还是不明白。”章晓萌已经彻底听进去了，她用欣赏的目光鼓励着任一凡继续说下去。“打个不太恰当的比方说吧，在我看来，有的房地产商呢就是一封建家长，而他们开发出来的楼盘相当于自己的年已双十急着嫁人的宝贝闺女……”

“好复杂好专业喔！”听任一凡这么一说，章晓萌瞪大了眼睛，“真是隔行如隔山，如果你不说，我做梦都想不到所谓地房地产营销策划要做这么多工作！”

“呵呵……”看到章晓萌的这种反应，任一凡笑了，“从理论上讲，我们在承接一个新楼盘的策划营销工作后，其中的每一个阶段、每一个环节我们都要参与其中，为房地产开发商充当智囊团、思想库的角色；在具体的操作上，我们要尽可能地对与目标楼盘相关的外部及内部资源进行优化整合，尽可能地提升楼盘的附加值，制定营销计划并统筹执行的过程。但实际的情况是，很多房地产开发商在做项目决策的时候，总会有公司老总先拍脑门后拍大腿的情况发生。”

“……先拍脑门后拍大腿是什么意思啊？”章晓萌不明白了。

“先拍脑门的意思是一切想当然的盲目决策；后拍大腿当然就是等后来情况不妙的时候后悔莫及了嘛。”任一凡笑着解释道。

“呵呵……有意思，你接着说啊。”章晓萌笑道。

说起来任一凡是喜欢这个话题的，加之男人多少都有些好为人师。

“……因为有房地产公司老总先拍脑门后拍大腿的情况，所以，我们这种策划销售公司经常会临危受命，开发商常常感觉到自己的楼盘在面临销售困境的时候才会想到我们。如果开发商从没拿地之前或一拿到地，就认识到房地产营销策划对自己将要开发楼盘的重大意义并加以重视的话，也许他们就不会找我们这种公司做合作伙伴，而是自己成立专门的部门做这件事了。”任一凡很耐心地解释着。

“噢，那我想问问你，”听了任一凡的这番话，章晓萌眼珠一转，“你做为房地产营销策划方面的专家，是喜欢从一开始就参与到房地产开发商的项目中呢还是喜欢等开发商觉得有问题的时候来找你呢？”

第二十六章一三五万

应该说这两种情形各有利弊，从一开始就参与其中对质的公司来说，利在可以把握楼盘从开发到销售的全过程，工作相对好做，而且不必付出太大的代价，换句话说就是在这种情形下我们的风险较小；弊在既然全程参与，那么公司势必要花费大量的时间精力在这个项目上，人力资源赢利效率相对要低一些，而风险小的同时，收益和利润自然也就小。”

停顿了一下，任一凡继续说道：“……相比之下我比较喜欢后一种情形。因为这样的话，公司投入项目的时间相对较短，可以在短时间内赚取更大的利润！……应该说这样做是有一定的投机性的，但从某种角度来说策划本身就是有技术含量的犯规，出其不意，出奇制胜，呵呵……”说到后来，任一凡笑起来。