第19章

3.搜集市场资料

按照预测方法的不同确定要收集的资料，这是市场预测的一个重要阶段。

4.进行预测

预测阶段就是按照选定的预测方法，利用已经获得的资料进行预测，计算预测结果。

5.评估预测结果

企业不仅应该预测本身产品的市场占有率及其变化趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其变化趋势进行预测。

8.生产技术变化预测

生产技术的变化对企业的生存与发展有着十分重要的影响。企业必须时刻关注内外部生产技术的发展趋势，并不断进行技术改革，保持与外界技术的同步发展。技术变化的预测包括企业生产技术变化的预测、国内行业技术发展变化的预测以及国际先进技术发展变化的预测等。

(二)市场预测的步骤

市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般而言，它有如图3-8所示的几个步骤。

预测结果得到以后，还要通过对预测数字与实际数字的差距分析比较，评估预测结果的准确性和可靠程度。

(三)市场预测的方法

市场预测有多种方法，概而言之，可分为定性预测和定量预测两种。

图3-8市场预测步骤示意图

1.确定预测目标

要进行市场预测首先要确定预测目标，明确目标之后，才能根据预测的目标去选择预测的方法、决定收集资料的范围与内容，做到有的放矢。

2.选择预测方法

预测的方法很多，各种方法都有其优点和缺点，有各自的适用场合，因此必须在预测开始根据预测的目标和目的，根据企业的人力、财力以及企业可以获得的资料，确定预测的方法。