第17章

为了准备晚餐问自己的双亲∶“你们喜欢吃什么，我们好准备。”

这些问题间接地指出别人的弱点或者他们犯的错误。“你不是说……？”（实际上想说“看！你做的错事”）

“今天早上你的车又坏了吗？”（让老板知道某人迟到了。）

“如果我没记错的话，你不是对……有兴趣吗？”（暗指你对某件热衷的事情兴趣转移。）设定性问题

这是一种双重打击的强迫性问题。我们先设定某人的状况，然后再打击他。“你不是同意……（按时完成很重要）……吗？现在你觉得自己能够按时完成吗？”

这类问题也可能是双重打击的暗指性问题。

“你这样……不是更好吗？”其实我们真正的意思是“我认为”或“让我们……”

假设性问题。这是一种间接的、潜在的断言方式。“如果你在这里负责，你会不会……？

“如果我们有时间，你想要……吗？我们真正的意思是“如果我在这里负责，我会这样做……”，或者“如果我们有间，我想要……”。

命令性问题。这是把要求或命令转变为外在的请求。“你是否做过有关……？”

“你想什么时候完成……？”

“你不是认为我们应当抵制法国产品，因为他们往太平洋里投放核弹吗？”

“喔，是啊，那很糟糕，不是吗？”

“可我发现你还在用法国香水。”像这样的“假问题”使人们感到不适和警惕，因为他们知道这些问题后面另有深意。

引导性问题。引导性问题暗示了你要寻找的答案。受你暗示的人可能由于勇敢，可能因为愚笨，也可能因为鲁莽而给予你错误答案。例如∶招聘工作面试时招聘者可能问求职者∶“如果提供这份工作给你，你接受吗？”

主管问团队成员∶“关于那件事你还有问题吗？”

“你什么时候打算……？”我们真正的意思是“我想你应当已经看到……”，或“我需要你完成……”或“我想你应当完成……”，或“我想你应当尽快做”。

隐蔽性问题。有时我们不是直接说出我们的想法，而是先问别人的想法（暗自希望他们与我们一样）。“你想去哪儿？”

“你想我们应当首先搬什么？”

“你想做什么？”我们想的是“我想去那里”或“我想这个应当首先搬”，或“让我们做这个吧”。

暗指性问题