第11章

“表达能力很重要。”绿珊神采飞扬地搭着温拿小弟的顺风船，开开心心又告诉他。“做直销，除了口才要好，人缘要够，你也要很灵敏、很善解人意，要会看人、会抓住机会，还要见机行事。”

“绿珊姊，你就是啊！难怪你会这么成功。”

“谢谢你！昨天晚上我还钓到一条大鱼，足足赚了等于两个月的零售业绩。”

“真的啊！绿珊姊，我真是太崇拜你了，看来恩雅她爸又要发金牌给你了，你好High哦。”

“梁继贤啊，他对我真是没话说。”提起继贤，绿珊快乐得一双媚眼都泛起水光来。

“这算什么，做直销哪能光靠这些雕虫小技？”绿珊得意她笑笑，继续抽烟。

“我再告诉你一点，你要随时随地多交朋友，说话内容也要投其所好。碰到一个杀猪的，你要谈猪肉，碰到面包店老板，你要讲土司和起司，如果这两种人同时在场，你就得谈三明治和汉堡！”

“哈哈哈！贾小姐，你真有两把刷子！真High！”温拿听得开心拍桌大笑，满脸稚气表露无遗。等自己笑够了，他又露出茫然的表情问道。

“说真的，听你说的很容易，我还是“雾沙沙”的，不懂传销究竟是怎么回事？有人说这是老鼠会……”

“你如果真正想做，就得先把所有的，不管对的或错的概念完全归零再说。反正我会慢慢教你，你就跟着我学！”

温拿可是对梁继贤没半点兴趣，他只记得要向恩雅交差，于是赶紧扭搏乾坤按着又问：“绿珊姊，依你看，我是不是做直销的料？我行吗？”

“你啊，当然行啊！你嘴巴很甜，又很有活力，是个可造之材。”绿珊望着他眯眯笑。

“真的？我不讨人厌？”

“你很可爱啊！”

“真的！那真是太帅了，我现在就洗耳恭听。”温掌故作兴奋状，跃跃欲试地搓着手。

“首先哪，你得对我们的公司和我们的产品有充分的了解。”绿珊把她的大包包提到桌上来，翻出一小叠说明书递给他。“大概就是这些，你拿回去慢慢看，不懂的来问我。”

她的菸瘾很大，顺便又敲出一支菸来点燃，然后开始很认真地给他上课。

“做传销，一般来讲，应该是零售和推荐同时进行，比较高明的做法是“先横后纵”，意思是先发展零售，排出横的线索，零售成功后，再从传销商中发展直的系统，也就是先找客户做零售服务，然后找客户加入组织变成你的第一条下线、第二条下线……。按着继续要他们如法炮制，分别去零售、培养下线，这样你就等于把你这几条线做活了，一传十、十传百，就成了我今天这样。”

“哇，绿珊姊，你真的有够High口”他开始匿称她，大肆吹捧，“你这么能言善道，三两句话就让我懂了什么是直销。”