第4章

诸人听得目瞪口呆，傅破所说的其实就是工厂，这是近代才有之物，当时自然闻所未闻，至此，众人对傅破心服口服，傅破再随口说了些由工厂和连锁店而形成的垄断，随而控制价格，以及初级的银行即钱庄的概念，直让众人如痴如醉，将傅破奉若天人。

周围诸人都有此类体会，但觉得这种事情乃属于正常情况，买卖自然有成有不成，次次一帆风顺才叫奇怪，怎可当作问题去考别人。

傅破笑笑，问老者：“老先生以为生意当以何为本？”

老者道：“当然是以货为本。”

傅破摇头道：“错了，当以人为本，买主最先接触到的是你的人，而非你的货，若你以为自己的货好而态度倨傲，礼数不周，买主首先就坏了心情，所以有时货都不屑一看，就算看了，也会因成见在心将好货看成中货，中货看成次货，所以会常常舍你而求诸他人。故在卖货之前需先卖‘人’，买主接受了你的人，对你的印象好，甚至结成朋友，则即使货物不怎么样也能出手，还会有下一单的生意呢。老先生若经常出货不易，恐怕该返求诸己了。”

这番话一出，众人尽皆讶然，都觉得傅破之言大有道理，那老者虽感傅破语含讽刺，但也着实想不到傅破能说出这一番很有见地的话来，默默思索傅破的言论，未反唇相讥。

赵四海见傅破应邀而来，大喜，便欲将主位让于傅破，傅破连忙摆手，随便找了个地方坐下。

果然，赵四海对傅破道：“这些大都是我商队里的朋友，也有些其它商队里的熟识，夜间无事，聚在一起聊聊。”说罢对其它人道：“这位就是我在下午结识的少年俊杰，傅破傅兄。”赵四海显是在这些人中地位声望甚高，且估计在傅破来前已讲了很多称赞傅破的言语，如此一说，那些人都向傅破点头，说些诸如‘果然气宇轩昂’或‘真是后生可畏’之类的赞扬话。但傅破眼光何等锐利，一扫之下即知大多数人对赵四海的话还是颇不已为然的，不过心中虽这样想，嘴里还是说着：“不敢、不敢。”此时傅破心里暗笑，千年前和千年后，区别的只是科技，而人却是不会变的。

不出傅破所料，一个五十多岁的干瘦老者首先道：“适才听四海兄言道，傅兄年纪虽轻，阅历见识却是高人一筹，子曰三人行必有我师，倒要好好向傅兄讨教一番了。”

傅破笑道：“老先生但说无妨。”

那老者心道我行商经验不知多你几十倍，你却如此不谦逊，不免心中有气。他却不知傅破是二十世纪叱咤世界商坛的巨子，对经商的理解和道行，比他们所有人加起来还要多的多。

傅破接着道：“诸位这样从中原到域外来来回回，着实辛苦，尽管各处货物差价很大，能赚些银两，但其实不往返奔波，也未必就赚不到大钱，成不了巨富。”

老者道：“愿闻其详。”此时语中已带有诚意。

傅破道：“我辈行商，利润来源无非两项，一是本地所无或稀少之货物，可售以高价，诸位往来域外中原，所求的便是此种利润。”

众人听得十分专心，点头称是。

傅破道：“还有一种利润，来自同类货品的差价，这类差价一般不会天生就有，却可以人为制造。就比如做衣服，现在都是由小裁缝一件一件做，速度慢，成本大家都一样，但你若投大批资金，召数百能手分成数批，你定型我裁剪他缝制，每批只做一道工序，分工协作，则数度必然骤增，而因大批进原料，又可压低价格，若能把从制布到染色都一手包下，那最后市场上单个作业的人必无法与你竞争，只得投入你的帐下，使你实力更增，此外你还可请些巧匠专门设计提高速度减少人工的巧械，再请些聪慧少女设计美丽的服饰，如此不出数年，在衣服这一行中便无人能与你相争了，以此类推，制陶，雕刻，制铁等都可这样进行。”

老者问道：“我行商有二十多年了，到过的国家有十几个，见过无数的人，也可算颇有些经历的了，虽说如此，有时却也不免失算碰壁，觉得商海中风浪重重，傅兄虽然年轻，却听说行商经验极丰富，居然能使四海兄折服，故想请傅兄透露些秘诀，使大伙儿今后少些磨难。”

那老者话似请教，实为刁难，神情更是倨傲，赵四海眉头微皱，心下不满，却又无法开口，不过他着实也想听一听傅破怎样回答。

傅破不慌不忙道：“经商之道，学问浩如烟海，一时无从说起，还请老先生说得具体些。”

老者心下大怒，没想到傅破竟这般不客气，面上却不露声色，道：“比如有时千里迢迢将货物带到域外，好不容易找到了买主，那买主明明需要我的货物，甚至都说好了，到最后却泡汤，有时自己的货明明比别家的好，买主却偏偏要别家的货，令人甚是恼火，不知傅兄可曾碰到过此类情况。”

这话有两层含义，一是你傅破有无此类经历，若无，则资历太浅，无需多谈，二是若有此经历，有何良策。