第十一章 笑靥如花

而显然，无论是刘光标，还是王二丫亦或者是关鹏，甚至是比欧阳彬他们这一批后半个月录用的三个销售顾问，这些人都显得极其的轻松。

这就是工作经验的底蕴，欧阳彬很清楚他和其他人的差距。

所以当其他人在店里闲逛，闲聊的时候，他穿梭在几个优秀的销售人员之间，不停地询问着不懂的地方，其中包括闻仲臣和邹清。

事实上，除了刘光标和闻仲臣，很多人都藏着掖着，教欧阳彬的也就是些无关痛痒的东西。

在这段时间，闻仲臣经常挂在嘴巴的一句话就是：“你真正学到的东西，10%是书本上的，20%是前人的经验，还有70%是靠你的个人实践得来。”

千篇一律的生活总是很难过，说这样话的人估计看到的只是生活的枯燥。

平凡的生活总是过得飞快，经常回首昨日的人应该是会这样想的，因为她们看到的总是差不多的生活，感觉什么都没做，就已经过去了。

欧阳彬工作的第一个月，在慢和快的纠结中，就这么消逝了。

这一个月里，欧阳彬每天八点就到了公司，然后在同一时间和销售部所有的同事，一起列队，扯着嗓子高吼“AjaAjaFighting”。

然后就是马不停蹄地学习……

欧阳彬引以为真理，将之记录在了他的日记中，然后开始期待实践的到来。

刚进公司的新职员第一个月不需要卖车，但却可以在旁观摩其他销售顾问卖车的流程，为此这也是欧阳彬每天必修的功课之一。

曾几何时，欧阳彬脑中真的纠结不少问题，他很想去请教传说中号称金牌市场营销员的古光英总监，可最后他还是没有去。

因为越听同事们说起古光英的事迹，欧阳彬就越发地感觉到古光英的优秀。

学习如何向顾客展示所要销售的车型，包括试乘试驾；

学习如何整理更新顾客资料，如何维护和顾客之间的关系，并促进销售；

学习如何填写各种工作总结、销售报告、表卡等；

学习如何消除顾客的抗拒和疑虑，如何妥善处理顾客投诉……

许许多多的东西都要学习，这个时候，欧阳彬突然发现，大学里学的东西，在这个关键的时刻突然变得是那样的苍白。