第十五章 人生犹如波浪

第一个客户应该是已经选购了一辆大众polo，他是一个老师，要买辆妻子也适合开的车……

“宋哥么？”

“我是帝豪汽车专卖的欧阳彬啊，你那天还笑我长得黑来着，你选好车了么？”

不单单林莫可有这种感觉，比较关注欧阳彬的王二丫等人，也有这种感觉。

“看来古总真的给他支招了。”闻仲臣轻拍了下比他矮了一个头的刘光标。

后者扁了扁嘴，重重地点头：“这就是区别对待啊，我有种可能是错觉的直觉，那小子估计要发疯了。”

拿着他的记录本，欧阳彬忙了起来……

“钱老板么？”

稍微停顿了下，古光英继续分析道：“很多顾客对于你引导的产品有一定的兴趣了，但是因为他接触的同类产品太多了，作为非专业人士他很难抉择，这个时候如果你能进一步跟进，通过电话或者面谈，找出他的抉择点，消除他的防备和疑虑，销售基本上就能圆满了。”

见欧阳彬在沉思，古光英再次浅显地提了下：“你可以换位思考下，如果你是顾客，一个实在不知道该买什么车的顾客……要知道选择这个价位车型的顾客大部分都是半理智消费的群体……”

缓缓点头，凝视着手中已经记录了大半的记录本，欧阳彬的眼睛越来越亮，他并不是笨蛋，也许他的EQ很低，但是他的IQ绝对算高的了，举一反三这种事他信手拈来。

通过欧阳彬的表情变化，古光英已经明白，他已经想通了。

暗暗点了点头，古光英知道，“井喷”这样的字眼就是会出现在欧阳彬这种销售人员的身上，当初的自己不也是这么过来的么？

“我是帝豪汽车专卖的欧阳啊……”

“啊……您已经买了啊？买的哪款车啊？”

“Polo啊？也不错，恭喜你啊，不过挺可惜的……”

“我说可惜不是说您买错了，是说如果您能回头买帝豪这款RV，店里能给你返现呢……”

“两千……是的，那我期待你的再次光临哦。”

“谢谢！”欧阳彬站了起来，很开心地看着古光英。

之前，他在进办公室的时候，停顿了一下，因为心中有些迟疑，在心爱的女人面前表现出糟糕的一面，这种情况极具挑战他的自尊心。

但是，欧阳彬终归走了进去，无论碰到什么情况，都要勇敢，不是么？

现在看来，能通过心爱的女人的建议，获得成长，这也是一种幸福。

稳健的脚步声传来，林莫可抬头，就看到欧阳彬脸色平静地走下来，女人的第六感告诉他，在欧阳彬身上发生了一些事，一些很特别的事。