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第10章

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“虽然你们偷换了概念,将我所说的爱情保险换成了当爱情不保险时的保险。不过我也很开心,要知道,现在新结婚的人离婚率已经达到百分三十,最高的城市已经达到五十,也就是说二比一。两对夫妻之间就会有一对离婚。这让我们这些年过半百,容颜已经逐渐衰老的女人来说,心里常常不由升起一阵阵的恐惧感。以前,我跟着我丈夫一起打拚,两个人相互信任。但现在,我退养在家里,所有的一切都交给老公和孩子去打理,在外人看来是一种享福了,可我总感到莫名的担心和忧虑,一直也不知为什么。后来渐渐感到老公回家的时间越来越短,就知道我担忧的是感情会出问题。所以想来想去,没有其它的办法,刚好看到张功你上次丢在我车里的名片,便打电话想了解一下,国外现在已经有爱情保险,我们国内有没有爱情保险。没想到你们却给了我这个第二个老公。虽然不符合我的初衷,却也让我开心了一回。不过,我还是想请教你们一下,到底你们公司有没有专门保爱情的保险呢?”

爱情没保险(34)

张功收拾好所有的保单资料,笑着对李思思说:“李太太,说实话。爱情保险还真没有这种险种,即使是国外的爱情保险,玩的也只是一种概念。李太太你想想,即使开发了因感情失和离异可以得到赔偿的险种,又怎么可以确保感情能不破裂呢?就像我们的意外险,讲起来是保意外,然而实际上是无法保证意外的发生,而只能保证在意外发生后家人可以得到赔偿。所以,如果要使意外不发生,只能自己注意安全,提高安全防范意识。同样,要使夫妻间的感情永葆青春,也只能靠夫妻间日常注意感情的维护,而无法依赖于保险。当然,有了保险,可以使弱者在经济上得到一定的保护,确保不会因为离异而造成心灵和经济双重受伤。不过,这也只是我个人的看法,不知道对不对?”

李思思沉思了一阵,抬起头来,朝张功夸道:“你真是了不起,这简直给我上了一堂人生的哲学课。你的话让我明白了,爱情是不可能保险的,只能去经营。谢谢你。”

“能为你带来开心和快乐,就是我的幸福。”张功说。

李女士看着张功,“你不是跟我开这样的玩笑吧?”

张功很认真地回答道:“我一点也不开玩笑。”

爱情没保险(33)

“你具体说来我听听。”李思思满脸疑惑。

张功就将计划书详细跟李思思讲了一遍,然后接着说:“这份保障您看是不是就像第二个老公一样?是不是很合理合法,而且会受到您老公的欢迎。不管您爱人对您怎么样,这份计划是不是会在您需要的时候无怨无悔地照顾你,确保您一生的幸福?”

“那么,如何经营感情,让感情永葆青春,而不会随着容颜的变老而衰退呢?你们有没有什么好的办法?”李思思诚恳地请教。

张功看了眼郭好。

郭好就是一个已经离婚的女人。

“你们真会讲话。”李思思悄然大悟地说,“凭着你的这番话,虽然我一下买不了一百万,也得买个三、五十万的。”

“您真是个有远见聪慧的太太。那您看是买三十万呢,还是五十万呢?我建议您至少买五十万,这样才符合您现在的身份,体现您的身价嘛。”

“那行吧,就按你说的,买五十万吧。”李思思不假思索地签下了单。

郭好在一旁看了简直不相信自己的眼睛,她忍不住朝张功悄悄伸出拇指夸赞。

在人寿保险中,高端客户是最难攻克的。首先是因为身份不对等,接触困难;其次是高端客户投资知识丰富、渠道多,所以考虑的也多;第三是高端客户的时间都安排得比较紧,很难有时间能跟他们讲清计划。而计划讲不清,也就很难得到接受。所以,这种一单年交五十万,虽然相对于国内曾经出现的千万大单来说不算什么,但在这个郊外的地方,却会引起轰动。而且张功又是这么轻而易举地签下来,真让郭好不敢相信,甚至有些瞠目结舌了。

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