08 长袖善舞
在商场沉浮一生的齐东来经夏想一点，再看不出其中蕴含的巨大商机，岂不白活了？他呆了一呆，突然放声大笑：“夏想，小夏，能够认识你，是叔叔最大的运气，是亚南最大的福气。我出一亿五千万投资将台酒厂，就这么说定了。你再找别人投资，就是不给叔叔面子，不给亚南面子，不想再和叔叔来往，不想再和亚南交朋友了！”
齐东来快语连珠地说出这番话，就是要敲定夏想所说的话，省得夏想变卦，将天大的好事交给别人去做。因为，实际上按照夏想的设想，投资将台酒厂几乎就是一条没有风险的阳光大道。
夏想不慌不忙地将刚才的储蓄卡拿在手中，笑问：“我为齐氏铺垫了一道阳光大道，这个卡，是不是分量太轻了？”
夏想将他心中早就想好的策略全盘说出。
齐东来听了，不停地点头，心中对夏想的赞赏之意越来越浓。连他都没有想到的商业策略，夏想却如数家珍地说出，齐东来认识官员无数，还从未见过如夏想一样懂经济、有商业头脑且能够造势借势的官员。
“以上宣传只是粗浅的宣传，是让将台酒厂重新进入公众的视线第一步。第二步策略如果运用得当，可以在短时间内，不但让将台酒厂家喻户晓，还能让将台酒深入人心。”夏想见齐东来渐渐被他打动，就抛出最后一个杀手锏。相信此招一出，除非齐东来不想赚钱，否则肯定会当场拍板。
“快说来听听。”被夏想勾起了兴趣的齐东来，只听刚才夏想所说的战略就已经动心了，觉得眼下确实是大好时机。不料夏想居然还有后手，更是喜出望外。
齐亚南在一旁感慨，没想到连一向精明过人的老爸也被夏想成功地说服，想想老爸多少年没有这么激动过了，再看夏想年轻的脸庞上闪烁着自信的光彩，心想，夏想确实厉害，不服不行。
齐亚南却没有那么多想法，他对夏想有一种盲目的信任，直接就说：“白酒行业利润可观，就算前期投入巨大，相信不用两年就能收回投资。又正好借助单城市是试点城市的便利条件，可以争取到许多优惠政策，我觉得投资将台酒厂可行。”
齐东来微微点头，倒不是他赞成齐亚南的说法，而是对齐亚南能敏锐地意识到可以借助哪些便利条件而心中欣慰。齐亚南比以前成熟多了，看待问题也全面多了，不再像以前一样，简单而直接。
齐东来含蓄地说道：“国家有规定，任何广告词中都不能提到伟人，哪怕是隐讳地提起也不行……”
夏想明白齐东来的担忧，是认为广告费用投资过大，齐氏集团可能承受不起。
“齐叔叔有所不知，其实据我估算，大概一亿的资金就可以救活将台酒厂了。”夏想抛出了他的诱饵。他知道一亿左右的资金对于齐氏集团来说，虽然有些吃力，但还拿得出来，主要看齐东来有没有勇气和信心了。
夏想眼睛一扫，就将齐氏父子二人的心思尽收眼底。
“齐叔叔有没有看到《燕省日报》上我和范铮、严小时发表的文章？”夏想问了一句。
齐东来不解其意，让服务员立刻从大厅拿了一份报纸过来，他将报纸拿在手中，说道：“当然看到了。你们的文章一发，《燕省日报》发行量大增，不少人想买都买不上，就连酒店的服务员也知道上面的文章，记住了你们三个人的名字。”
夏想点头一笑：“我的下一步策略是，等单城市的将台酒厂获得投资，改制成功之后，打出了广告和名气，我会组织专家学者就将台酒厂的成功撰写相关的文章，再发表在《燕省日报》上面，用来反驳与产业结构调整唱反调的人。齐叔叔您说，如果将台酒厂作为成功案例被无数专家的文章引用，这笔广告费用，该怎么算？”
《燕省日报》三篇文章一出，夏想、范铮和严小时三人不能说在燕省人人皆知，至少凡是看报关注新闻时事的人，都把夏想三人的名字记在了心上。如果过一段时间，夏想三人再发表文章，并引用将台酒厂的成功实例来进行论战，想也不用想，一夜之间将台酒厂就会成为燕省的知名品牌。
“怎么说？”齐东来心思一动。他十分清楚夏想的商业头脑，知道夏想做事情有分寸，不会信口开河。而且他刚才特意让人拿来一瓶秦池，言外之意已经很清楚了，就是有秦池的先例可以借鉴。
两亿元的话，齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但一亿元的话，想想庞大的市场前景，还有夏想出色的商业策略，就连一个小小的酱菜厂都可以盘活，何况一个曾经辉煌过的百年酒厂？齐东来不免心动。
“五千万资金用来扩大产能，重新定位市场，重新设计包装，重新扩展销售网络，五千万用来在央视投入广告。除了央视的广告费用之外，在燕省的推广，是几乎不用花费一分钱的。”夏想一脸自信的笑容，侃侃而谈，“可以和单城市政府协商，配合单城市的文化旅游项目，捆绑在一起进行全方位的宣传。相信单城市政府也有专项资金用来推广文化旅游，搭上推广文化旅游的顺风车，这一项广告支出少说也能节省三千万。”
单城市政府自然不会花费三千万元去为文化旅游项目打广告，但以市政府的名义进行推广，还是有许多便利之处。比如可以在京城以及燕省的各大新闻媒体上，以新闻的形式播出，相当于免费的广告。如此一来，就无形中打出了名气，也节省了资金。所以说，政策上的支持就是巨额资金的支持，不说央视，单是燕省电视台如果拍一个单城市文化旅游的专题片，在介绍单城市悠久的历史时，重点介绍一下单城市自战国时就开始酿酒的传统，然后再推出将台酒厂，如此一来，比起单纯的广告更能打动人心。
如果合资成功，就请省委书记和省长前去视察，省内媒体则会连篇累牍地报道，又是一波重量级的免费宣传。再加上媒体报道产业结构调整之时，把将台酒厂作为成功案例不时地提起，也是一股不容忽视的免费宣传。