第3章 积分的获得方式

剩下的百分之五十中店长是10%，楼层经理10%，商场总经理10%，还有20%是公司的。

看起来好像提成50%很多，而且还有给店长和经理的提成，纵横国际好像不是很赚钱得到样子，但是你要知道，就算这部手机你一分钱不赚1100块卖了，人家纵横集团也能赚100块钱。

进货价就是商场从厂家进货的价格，出货价就是产品交到销售员手中的出货底价，零售价就是标签上的，成交价就是最终卖出去的价格。

比如一部手机，商场花1000块钱从厂家进的货，这部手机需要让销售员去卖，但是商场不可能告诉销售员这部手机是1000块钱来的。

商场会多少加点价格，这加完的价格就是出货价，比如商场会拿这进货价1000块钱的手机对销售员说，这部手机给你的底价是1100元，1100元就是出货价。

好了，1000块钱来的手机从商场仓库摆放到商场柜台上之后它的底价就从1000块钱变成了1100块。

那么销售员就必须不低于1100块钱价格卖出去，不然不但自己没有提成商场还得扣自己的工资。

说完看了看谢锦飞问道：“我对手机不是很了解，你看我用哪个好？”

谢锦飞抿了抿嘴说道：“二哥，这得看你了，主要看你想买多少钱的，还有你看上哪个了”

肖志飞点了点头指着一个3999的手机说道：“我看看这个吧”

郑雪马上打开柜台拉门拿出了那部手机交到了肖志飞的手中，肖志飞把玩操作了一会说道：“嗯，还是唯我的用着顺手，这个能给我拿到多少钱？”

听到肖志飞的话郑雪没有之声，只是看向了谢锦飞，顾客是谢锦飞带来的，她也不好随便报价。

1100块的手机你在零售价上就要多加一点，只有这样才会有和顾客谈判的余地，最后零售价可能会变成1500.

这样一来出货价和零售价之间有400块钱的利润差，这个利润差就是顾客和销售员之间博弈的区域。

经过讨价还价之后零售价1500的手机最终1300块钱卖出去了，那么这部手机的最终利润其实是300元。

但是商场会无条件的拿走100，留给销售员的利润是200元，但是不要以为这200块钱都是销售员的。

销售员只是会获得这200元中一部分的利润，而这一部分的利润就是提成，其他的商场谢锦飞不知道，反正在纵横国际所有销售员的提成都是50%。

而谢锦飞则是在肖志飞拿起手机的时候就已经和郑雪开始交流了，而他们交流的方式也很隐晦。

郑雪拿出手机之后就很自然的把左手放在了柜台上，食指、中指、无名指和小拇指看似无意的在柜台上敲击了几下。

五根手指分别代表五个数位，大拇指是万位，食指是千位，中指是百位，无名指十位，小拇指个位。

敲击几下就是多少钱的出货价，郑雪食指敲击了三下，中指敲击了两下，无名指敲击了四下，小拇指没有动。

那么这台手机的出货价是3240元，正常手机产品在商场会有四个价格，分别是进货价，出货价，零售价，和成交价。