第21章 资本的世界里没有同情

七情酒之一：入口微甜，口感清凉，入嗓后酒劲返涌，酒内不含酒精，会刺激人七情中的喜与思，同时短暂压抑住其它五情，会让饮酒者情不自禁的喜悦并想起你最思念的事物，每瓶300ML，所需积分10分。

你有客户A之后，你要去找一个客户B，而B和A是属于同行，你拿着自己的产品去找B，你俩谈妥价格之后就完成第一次交易。

当A的市场份额被B抢占之后必定会来寻找你，会质问你为什么有这么好的产品不和自己合作，这个时候你要做的就是赔礼道歉，说自己对产品并不是太熟悉，找B只是为了验证一下产品的市场反馈。

而这时你和A谈判的时候A一定会给你非常高的价格，因为你的产品在B的市场已经得到了验证。

这个时候你就可以单刀直入问A能给多少钱，然后无论他给多少钱你都不要答应，你要用你的行动给A一个暗示，是你现在和A有了谈判的资本，而且是你占据着主导权。

无论A客户对你的帮助多大，你也不要心软，在资本的世界里永远没有同情，他肯帮你是因为他在你身上看到了更大的价值！

谢锦飞回到办公室把库存整理了一下，然后继续打开销售积分商城，寻找可以满足自己目前状况的产品。

谢锦飞是从最便宜的开始筛选的，国通认真的筛选后，谢锦飞终于选定了一款产品——酒。

当然谢锦飞选择这款产品的原因不仅仅是因为它便宜，其中还有一个重要的原因就是因为穆志军是干夜总会和酒吧的，酒水可以说是最大的消耗品。

但是谢锦飞并不是要把酒卖给穆志军，而是要卖给其他人。

李纯曾经在讲座上说过，一个成功的推销员，千万不要在一个客户上吊死，很多人找到一个大客户就满足了，就认为这一个大户就够吃了。

低级销售员抢顾客，这个阶段的销售员不管什么顾客都会去抢！

中级销售员选顾客，到了这个阶段，你不再会去抢顾客，而是会挑选优质的顾客。

高级销售员顾客抢，这个阶段的销售员，你不用再去寻找顾客，而是顾客来抢夺你的资源。

比如兰博基尼，布加迪等跑车厂商，你见过他们去哪里求别人买自己的产品吗？只要在车展上把自己的新产品放上去，全世界的富豪都会过来买单。

谢锦飞发现销售积分商城内的酒水只有三种，看到酒的名字之后，谢锦飞感觉这次系统好像把名字起的还算不错，甚至谢锦飞觉得还挺好听的——七情酒其一，七情酒其二，七情酒其三。

而当你这么想的时候你的成功之路也就等于结束了！

真正成功的销售员不是你去求客户买东西，而是给予客户压力，让客户来求你买东西！

夜场销量最大和最快的产品就是酒水，这也是夜场的主要盈利项目之一，经过眼药水和凝神茶的实验之后，谢锦飞对销售积分商城内的产品非常的有信心。

他现在要拿销售积分商城的酒去找魔都其他酒吧或者夜总会去谈判，而且还是大张旗鼓的去，不怕穆志军知道，就怕他不知道。

这种做法也是属于一种销售手段，但前提是你手中要有一个非常好的产品。