第23章 包装推销和超级赠品（大章）

王耀对着郑雪礼貌的点了点头回道：“你好，请问你有什么事吗？”

“是这样的，我是E区纵横国际的楼层经理，今天我们商场手机区正在搞活动，可以耽误您一分钟的时间吗？”

“呃……好吧！”

“郑姐，看到那个刚刚停车，在后备箱拿东西的那个男的了吗？”

“哪个？是那个穿灰色西装的吗？”

“对就是那个，你过去跟他谈，去吧！”

“那个男的看起来很着急，你确定让我去？”

“快去，准成！”

“作为一个销售员？你居然不知道超级赠品？所谓的超级赠品就是抓住消费者爱占便宜的心理，记住，无论一个人多有钱，当他亲自去购物的时候就会有一定的占便宜心理，这不代表消费者抠门，而是作为消费者本身的购物心理！

2999零售价的手机，我卖到两万，赠送一个零售价19800的名牌手表，但是你要知道这款手机的出货价可能只有2400，手表的出货价可能也只有一万六千块，加在一起最多也就是一万八千四，你就算多加六百块也没有手表的零售价高，

但是顾客却不这么认为，他认为自己占便宜了，消费者购物其实买的不是价格，而是价值，你可以让他花很多钱去买东西，但是一定要让他觉得自己占到便宜了，要让他觉得自己买的东西虽然贵，但是很值得！

我挑选的这些品牌都是全世界人民认可的品牌，而且也是利润差较大的产品，按照我的价格去卖的话，除非对方也是卖这些产品的销售员，不然他一定会觉得自己是占了便宜的，而我们也能赚到钱！”

两人边走边聊，谢锦飞把超级赠品的营销策略阐述给了郑雪之后，郑雪虽然对这种方式表示认可，但是她不认为这次营销方案会成功，毕竟谢锦飞挑选的都是比较贵的东西。

看到那个男子已经把后备箱的门关好，谢锦飞忍不住推了郑雪一下，郑雪无奈，只能硬着头皮走了过去。

“先生，你好！”

王耀刚刚停好车准备进公司大楼，却听到身后好像有人叫自己，王耀疑惑的到转过身之后微微一愣。

看到郑雪手里拿着一张传单首先是感到反感，但是看到郑雪一身的名牌，加上空姐出身的气质，让王耀忍不住把心里的反感给压了下去，对方可能不是个发传单的，就算是发传单的也不是一般发传单的。

何况对方这么漂亮！

二人很快就来到了第一个目的地，魔都E区的某大厦楼下，这是一栋综合性的大型写字楼，虽然已经过了上班时间，但是还有人不断的进进出出。

看到一个个走进走出的人，郑雪掏出一摞传单就打算开始工作，但是却被谢锦飞拉住了。

“你干嘛？”

“先等等，我告诉你发给谁就发给谁？”

谢锦飞能看到每个人的预购心理，如果对方不想购买传单上有的产品，那发出去也没有太大的机会，而且你也得发给那些看上去能买得起的人。