第25章 所有的付出都会得到回报（大章）

秦珮很是时宜的问道：“你刚刚也说了现在实体店有的，网店都有，实体店没有的，网店也有，去哪弄能吸引流量的独家产品？”

谢锦飞看了秦珮一眼道：“我有办法，我知道哪里有这种产品”

秦珮眼睛一亮道：“你知道？在哪？什么样的产品？”

“我不会告诉你，至少不会白白的告诉你……”

走到讲台上，谢锦飞重新摆了一下话筒继续说道：“刚刚总裁所说的那些对于现在消费者来说没有任何的吸引力，消费者只看三点，第一，价格！第二，价值！第三，产品！

首先是价格，实体店完败网店，网店不需要店面，也不需要什么销售员，这大大减少了开支，同样的东西网店要比实体店便宜，这些都没有争议，所以在价格上我们没有优势，除非按照出货价直接卖！

你服务再好，体验再棒又有什么用，我们一件产品卖500，人家网店卖300，在赤裸裸的价格战面前，服务和体验都显得那么苍白和无力！

第二，价值，在说价值之前，我还要说一点其他的东西，刚刚总经理批评了我，说我私自搞营销活动，当然你也给了我奖励，对于你的奖励我表示感谢，但是对于你的批评，我表示反对，同时你和八楼的楼层经理要对我个人以及所有手机区的销售员道歉！”

谢锦飞一句话把宋华和8楼的楼层经理胡子哲给说蒙了，你让一个总经理和一个楼层经理对你一个临时店长和销售员道歉？

你逛一家实体店需要几十分钟甚至是一两个小时，但是在互联网上，哪怕是三五分钟都能逛一圈，

在这个时间至上的效率时代，体验和服务已经不是最重要的了，纵横想要改革就必须抓住重点！

你刚刚说的什么体验产品，了解产品，购买产品，用户反馈和售后基本上都是废话，现在只要是大型是实体店都把能做的做到了极致，你说的……”

听到谢锦飞居然说秦珮说的都是废话的时候所有人都蒙了，宋华急忙扭头对着谢锦飞喝道：“小谢，你说话注意点！”

秦珮倒是无所谓的摆了摆手对说道：“没关系，小谢？你姓谢？你叫什么名字？”

谢锦飞继续说道：“人家运营商把手机店开到我们楼下了，你们却一点反应都没有，销售员是靠提成吃饭的，他们需要卖货，你们或许认为，手机只是一部分，就算这里损失了我其他地方也能赚到钱，但卖手机的销售员怎么办？难道让他们靠几百快钱的死工资生活吗？

顾客来了，我们没有把产品卖出去，是我们销售员的错，但是顾客不来就是领导层的错！所以我对你们的这种做法表示不满！”

谢锦飞这一通话说出去，感觉整个人都舒服多了，自己一个店长虽然是为了赚点积分，但是还得自己搭钱去外面发传单，简直哔了狗了。

看着宋华和胡子哲满脸通红的样子谢锦飞心里一阵暗爽，然后继续说道：“好，我现在说第二点，价值，我昨天的营销方案为什么能成功？就是抓住了消费者爱占便宜的心理，说白了就是让他们觉得自己买的东西非常有价值，这一点我们和网店做的半斤八两，算得上打了一个平手

第三点，就是最重要的一点，产品，在第一局完败，第二局平手的情况下，我们只能靠第三局翻盘，我们需要有网店没有的东西，我们需要搞到能吸引眼球和流量的独家产品！”

“谢锦飞！”

“谢锦飞？你有什么建议？你可以上来说！”

说完秦珮让开了讲台对谢锦飞做了一个请的手势。

谢锦飞深吸了一口气大步流星的走上了讲台，以一个临时店长的身份。

而秦珮则是抱着膀站在了一旁，作出一副你说我听的样子。