278 谈判，从反战到主战

出使前，坚决反战；现在，坚决要战！

“老人家，魏国都开了什么什么条件？让您如此生气？”

长者郁闷的咂吧咂吧干瘪的嘴唇，怒道：“魏国匹夫，欺人太甚！”

“阁下是不是早就料到老夫此去会受此大辱！”

“不是，我没有，老人家你可别乱说！”马谡果断否定。

鲜卑长者呵呵冷笑一声，不置可否，继续分析道。

“魏军已是兵临城下之势，敌众我寡，此时去求和，必然要被勒索。再加上大王在罗川口损失惨重，眼下去求和，无异于送上门任由人家宰割。”

“你料定我部不会答应魏国的条件，然后就利用这个来怂恿我王与魏国战斗到底，为你蜀汉分摊更多来自魏国的压力。”

但是，一想到付出这些巨量物资以后，就有机会和魏国达成永久的和平局面，他忍着心痛说道：“我们愿意接受大魏的条件......”

见鲜卑长者答应的这么痛快，毕轨又和秦朗对视一眼，忽然纵声大笑。

经商定理：讨价还价的时候，只要价格能砍下去，那么买走东西的一方一定是亏的。

将这种定理换到两国谈判这种场合，那就是：只要开出的条件对方能接受，那么条件就一定有上升空间！

笑罢，毕轨一字一顿说道：“老人家，你似乎没听清楚，本将军方才说的只是一年的赔偿。从今以后，每一年，鲜卑人都要向我大魏贡献同等数量的牛羊马匹！”

“ 不得不说，阁下心机之深，之毒辣，世间鲜少有能比肩者。”

马谡客气的对他拱了拱手：“老人家，你这都是臆测，是被迫害妄想症，我万万没有这么想。”

长者摆摆手道：“你承认也好，不承认也罢，既然事情已经到了这一步，你必须要帮我鲜卑打赢这场仗，否则，老夫变成鬼也要缠着你全家！”

“……”马谡一阵无语，老家伙这威胁真的是……毫无威慑力。

他忽然有些好奇，老家伙在魏营经历了什么，怎么前后反差如此之大？

“你你你……”鲜卑长者一屁股跌坐在地，不忿的说：“你干脆去抢好了，我鲜卑拿不出这么多东西！”

“没错，本将军正有此意！我七万大军岂是来游山玩水的？”毕轨笑吟吟扶起他，和颜悦色道：“老人家，回去好好想想，这个价格，只有今天有效哦。待明日，大军兵临城下，那就不是这个价了！”

“来人，送客！”

两名士兵走了进来。

鲜卑长者失魂落魄的走出大营，在几个鲜卑勇士的搀扶下，回转石城，顾不得将谈判结果告知柯比能，就气势汹汹的来见马谡。